Raon de chomharraidhean. Buidhnean agus bathar-ainmean

Merchandising measg nam feartan diofar dhòighean bathair seòrsachadh, ach aon de na prionnsabalan a bu chudromaiche an seòrsa samhlachail air an raon. Basic Indices cuideachadh a 'comharrachadh comharra eadar-dhealachaidhean eadar diofar sheòrsaichean bathar, agus na tiotalan-adhbhar sònraichte sònrachadh.

assortment bathair

Seata de chinn, aonaichte le coltach soidhnichean a roinn ann am buidhnean fa leth a rèir slatan-tomhais àraid:

• Àite;
• farsaingeachd craoladh;
• Feumaidh an caractar.

Beachdachadh air na h-eileamaidean de seòrsachadh mionaideach.

Buidhnean bathair roinn le location, a 'ciallachadh' rèiteach bathar le bathar no gnìomhachas feartan. Bathar roinnean-seòrsa gabhail a-steach a h-uile bunaiteach raon de stuthan, a tha an sàs ann an teachd a-steach chumhachan malairt - airson 95% de na stòran iomadachd dha-rìribh na bhuannachd. Ach a-mhàin lìonra de bùithtean sònraichte, a 'geurachadh air brosnachadh a brand - mar eisimpleir, na maise-gnùis Shop "IV Roshe" eudach ainmeil stiùidio, agus tuilleadh. Industrial seòrsachadh a h-uile seòrsa bathair le gnìomhachas - mar eisimpleir, luchd-reic chàraichean no meadhanan air a 'tabhann biadh, a' brosnachadh carbadan bathar is biadh gnìomhachasan.

farsaingeachd craoladh a 'ciallachadh a' cruthachadh sìmplidh no toinnte assortment. Simple riochdachadh le àireamh bheag de suaicheantasan agus bathar buidhnean a dh'fhaodas coinneachadh ris an ìre as lugha de iarrtasan luchd-cleachdaidh. Mar eisimpleir, optics, a 'tabhann speuclairean agus conaltraidh lionsan diofar atharrachaidhean, - eisimpleir chlasaigeach de sìmplidh raon. Complex ris an canar an raon mòr de stuthan, a tha air a riochdachadh le caochladh sheòrsaichean, buidhnean, agus le ainmean an cinn, a 'sàsachadh iarrtasan luchd-cleachdaidh. Classic eisimpleirean de bùithtean a 'tabhann measgaichte assortment tha mòr-bhùthan.

Le nàdar na feuman a h-uile bathar a thoirt a roinn ann an dearbh liosta de luchd-solair a tha ri fhaotainn ann an chomharrachaidhean, agus Aimsir - shàr raon làn sàsachadh luchd-cleachdaidh.

raon de chomharraidhean

Air fad raon de bathair Faodar an t-ainm seata de stuthan, an roghainn a tha air a chruthachadh le cuid de na feartan a tha a 'gabhail a-steach agus a' coinneachadh feumalachdan gach luchd-cleachdaidh.

Bathar raon Tha iomadh seòrsa de chomharran a 'comharrachadh na diofar stuthan air crìochan:

1. Domhan-leud. Mar sin, faodaidh tu fòn a 'totality de ghnèithean ainmean, suaicheantasan de dhiofar stuthan de heterogeneous no homogeneous buidhnean.
2. Iomlanachd. Characteristics an raon de bhathar ri liosta de na seòrsaichean eadar-dhealaichte den aon seòrsa bathar.
3. Annas (-ùrachadh). Comas a bhith a 'taisbeanadh raon de bhathar a' coinneachadh ri feuman luchd-cleachdaidh le bhith ag atharrachadh a 'taisbeanadh stuth ùr.
4. Stèidhealachd. Comas a bhith a 'taisbeanadh raon de bhathar a' coinneachadh ris an iarrtas làitheil.

eisimpleirean

Gus coileanadh a practaigeach mion-sgrùdadh air an raon de chomharran, a 'beachdachadh air an assortment beag stiùidio, a tha a' dèanamh aodach. Aig an àm seo a thoirt seachad le eudach seo Dèanadair a tha cuingealaichte gu seachd seòrsa boireannaich aodach, agus gach aon de na gnèithean sin air a thoirt seachad ann an ceithir modalan. Bho seo faodaidh sibh mìneachadh an raon de doimhneachd a tha air obrachadh a-mach leis a 'foirmle:

Tha an àireamh de sheòrsaichean de mhodailean = × × 4 7 = 28.

Tha sinn a 'mìneachadh a' cho-mheas de riochdaire domhan-leud. Paramadair seo air a dhearbhadh le dà Indices:

• W _p - domhan-leud fìor mar an fhìor àireamh de nithean bathair ri fhaotainn.
• W _b - ionad leud ris an ionad figear gabhail ris mar bhunait. Tha am figear seo eadar-dhealaichte airson gach companaidh agus tha e air obrachadh a-mach air an stèidh a 'dèanamh comas riochdachaidh.

-Dràsta domhan-leud raon:

• K _{p W} = W: W _b × 100.

Ma tha a 'chompanaidh sews blobhsaichean fichead, agus aig a bheil an comas a bhith a' fuaigheal dà fhichead, seo an co-mheas a bhios co-ionann ris:

• K _w = 20: 40 × 100 = 50%.

Calculation an raon bhiodh neo-choileanta gun paramadair obrachadh a-mach iomlanachd. Mar sin, tha an comas aig an t-saothrachaidh a 'coinneachadh ris an aon seòrsa de luchd-cleachdaidh iarrtasan. Iomlanachd an crochadh air dà fheart:

• _NOTA - an dearbh àireamh de sheòrsaichean bathair.
• R _b - an dùil an àireamh de sheòrsaichean bathair.

Mar eisimpleir, an sònrachadh a tha a 'toirt 7 seòrsaichean blobhsaichean airson boireannaich, ach gu dearbh' cur an gnìomh a fhuair 4. iomlanachd an raon 0,57. Tha coefficient de iomlanachd an bathair urrainn a chur an cèill mar foirmle:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Mar sin, tha an raon de iomlanachd bi 57%.

Gnìomhachas raon comharran gabhail a-steach luach leithid aghaidh. Tha seo a luach (. Set) ag innse comas na solaraiche gus coinneachadh ris an iarrtas airson a 'bhathar-chomharrachaidhean ri fhaotainn aig:

• K _y = Const: W _b × 100.

Ma ar Dèanadair a tha comasach air a thoirt seachad gu cunbhalach le luchd-cleachdaidh fichead 'sa còig blobhsaichean gach mìos, a seasmhachd, bàillidh a bhios co-ionann ris:

• K _y = 20: W _b × 100.

No, òighreachd "seasmhachd" raon bidh: 25: 40 × 100 = 62.5%.

Leudachadh air an raon 'S e do-dhèanta gun a bhith a' cur annas stuthan - a 'cho-ainm-reiceadair comas freagairt gu luath ri iarrtasan agus àm gus coinneachadh ri riatanasan luchd-cleachdaidh ag atharrachadh. Tha annas an raon de bhathar air a chomharrachadh le làn-leasachadh - an àireamh de dhreuchdan san fharsaingeachd chomharrachaidhean (N) agus an ìre agus an ùrachaidh (K _n), a chur an cèill mar an co-mheas air an àireamh de stuth ùr gu àireamh iomlan de SKUs (no fìor domhan-leud).

Mar eisimpleir, ann an trioblaid gu h-àrd mu dheidhinn a 'fuaigheal bùth-obrach de fichead' sa còig blobhsaichean margaidheachd, 7 modailean - ùr. Tha roinn de stuth ùr anns an sònrachadh tha:

• K _N = H: W _p × 100

no ann an àireamhach a thaobh:

• K _n = 7: 20 × 100 = 35%.

Leudachadh air an raon air sgàth an obair càraidh ann an dà ìre:

1) a 'toirt a-steach bathar ùr ainmean;

2) a 'dùnadh a-mach bho na Stàite Clàr-bathair à bith.

assortment liosta

Tha roghainn de na riatanach bathar airson a thoirt channel assortment chumaidhean. Mar sin, tha an àireamh is lugha de dligheach nithean a dh'fheumas a bhith air a thoirt seachad ann an bùithtean-àite. Assortment liosta bu chòir a bhith air a chomharrachadh le crìochan a leithid doimhneachd, iomadachd de bhùithtean-ainmean, raon farsaing.

Seòrsachadh raon de malairteach iomairt a tha mar as trice air a riochdachadh le bathar an dà chuid gnìomhachais agus malairt bhuidheann. Ach sin uile bathair feumar aontachadh leis an liosta assortment. Tha a 'char as lugha seata de bathair làitheil iarrtas a dh'fheumas a bhith ri fhaotainn aig gach bùth. Ann an tionndadh, riochdairean de bhùithtean slabhraidhean a bhith a 'co-òrdanachadh e le ùghdarrasan ionadail.

Cudromach! A 'leigeil seachad assortment liosta a dh'fhaodas droch rianachd breagha.

Cuimsean raon de bathair a 'dearbhadh an roghainn de na structar. Mar sin dh'fhaodadh e bhith air an ainmeachadh an àireamhach a 'chuibhreann de na diofar cinn fharsaingeachd bathar liosta. assortment agus structar comharran a chur an cèill ann an airgid no nàdarra roghainnean, obrachadh a-mach mar àireamh sa cheud de buidhnean sònraichte, suaicheantasan, seòrsa agus ainmean aca fhèin gus an cuideam iomlan de na h-uile bathar liosta air a 'phuing reic.

assortment rianachd

Tha na diofar gnìomhan agus ceumannan a tha ag amas aig a 'stèidheachadh, a' cumail suas agus a 'dèanamh cinnteach àraidh seòrsa bathair eile gu bùthan agus bùithtean sgeilpichean ghairm smachd air an raon. Cuimsean raon de stuthan a tha gu dìreach an urra ri structarail air atharrachaidhean co-cheangailte ris an teachd a-steach a 'bhathar, a solarachd - bho Dèanadair tro lìonra sgaoilidh agus reic don chleachdaiche deireannach.

Tha structar air fad ri fhaotainn raon de (C) faodar a ràdh mar-seòrsa sònraichte no a 'chuibhreann de gach artaigil Notaichean ann an cuideam iomlan de nithean ia' reic. Chrìochan assortment structar a tha nàdarra agus ionmhais clàran-amais, agus tha iad an cèill mar an àireamh sa cheud. Faodaidh iad a bhith air an riochdachadh mar bhloigh, an t-àireamhaiche a bhios an clàr-amais, an àireamh de nithean fa leth sònraichte bathar (A), agus an seòrsaiche - an àireamh iomlan de a h-uile bathar ri fhaotainn ann an stoc (AN):

• C = A / S.

Ciamar a bhith a 'stiùireadh raon de

assortment stiùireadh teicneòlasan a tha dìreach an crochadh air coitcheann teicnigeach adhartas, an ìre leasachaidh air àiteachas agus a 'chinneasachaidh gnìomhachasail, an choileanadh ìre saidheansail adhartas, a' leigeil dhuinn a bhith a 'tabhann do luchd-cleachdaidh measgachadh de innealan agus mar sin air adhart., bho clàr-amais de sochair shaoranaich. Cuideam raon air an riochdachadh air a 'phuing, a choileanadh le bhith a dhòigh eadar-dhealaichte foirmlean a chleachdadh ann an malairt a choileanadh as ìre iomchaidh de Clàr-stuthan de bathair agus reachdachadh teachd a-steach.

assortment

Càileachdail a sàsachadh feumalachdan an t-sluaigh a 'cur ri cruthachadh raon reusanta. Leasachadh a bu chòir iarrtas seachad, mar sin a 'gabhail pàirt ann dìreach a stèidheachadh. Air an làimh eile, nach urrainn aon cumail suas le iarrtas an-dràsta, a chionn sa chùis seo a 'mhargaidh tro bhith a' toirt a-steach bathar ùr bhathar loidhne urrainn dìreach a 'toirt buaidh air an luchd-ceannach fasanan. Large assortment à bith de stuthan a bhiodh an toiseach sreath leantainneach de call - a 'ceannach cha fhaighinn seann pàtrain innealan taighe, agus saothraiche cha toir iad air ais. Tha a 'bhunait airson a bhith ag ùrachadh an liosta bathair a' tabhann airson reic a tha an moralta agus corporra a 'crìonadh.

Foundation for assortment tha stiùireadh an comas a bhith a 'tairgse raon de luchd-saothrachaidh ann an dòigh amail àraidh sònrachadh. Riochdachadh buidhnean de stuthan Feumaidh conaltradh ris a 'stiùireadh gnìomhachd eaconamach an iomairt-saothrachaidh, agus aig an aon àm a' làn choinneachadh ri feuman luchd-cleachdaidh earrannan sònraichte.

Tha a 'bhunait airson taghadh a' bhathar liosta a tha a 'planadh cha mhòr a h-uile prìomh ghnìomhan a tha ag amas aig a' buain bathair airson barrachd riochdachaidh agus às dèidh sin a reic. Tha an taobh eile a 'taghadh raon - a fhreagras air feartan nan diofar feartan de an ni, a' bhathar fo iarrtasan an luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith. taghaidh am bathar stèidhichte air leth mionaideach air raon a tha maireannach leantainneach gnìomha a 'leantainn airson iomlan cearcall-beatha a' phìos malairt. Leithid de phròiseas a 'tòiseachadh le a thòisich a' phlana an robh sònraichte bathar. Tha a 'phuing mu dheireadh a thèid a sguabadh a-mach de an t-aonad le sgeilpichean de bhùithtean slabhraidhean, a' toirt air falbh a 'dèanamh bathar-chomharrachaidhean.

10 prionnsabalan an t-siostam a chruthachadh assortment

Tha am prionnsapal a chruthachadh assortment an liosta gabhail a-steach prìomh thachartasan na puingean a leanas:

1. Comharrachadh a th 'ann agus comasach iarrtasan is riatanasan luchd-ceannach san amharc, a' sgrùdadh an ghabhas cleachdadh an seòrsa seo de bathar is prionnsabalan de luchd-cleachdaidh ann an roghainn aca fhèin margaidhean. Mar eisimpleir, ann an leigheis Mhic a làithreach iarrtasan ràitheil (as t-fhoghar fuachd no cnatan mòr), feumaidh a 'sàsachadh an raon farsaing de bhùth-chungaidhean, a tha a' gabhail a-steach àireamh mhòr de casadaich ullachadh.

2. Ath-bhreithneachadh agus mion-sgrùdadh a th 'ann bathar co-aoisean air an tabhann le na farpaisich.

3. luachadh breithneachail de mholadh stuthan anns an aon raon, mar ann an tagradh. 1 agus 2, ach leis an luchd-cleachdaidh a 'phuing sealladh (glè bheag gu leòr ann an còrr).

4. 'co-dhùnadh dè bu chòir a ghabhail a-steach ann an bunaiteach assortment agus a' cur às an dreuchd bhon e air sgàth atharrachaidhean ann an solarachadh na companaidhean a 'farpais agus coitcheann a' mhargaidh. Mar eisimpleir, tha fathannan mu toirt a-steach an cìse a bharrachd air a reic chungaidhean-steach gu mòr chaolachadh sìos an raon de bùthan-leigheadaireachd - oir sa chùis seo biodh barrachd prothaid a 'reic stuthan-leigheis dachaigheil.

5. Mion-sgrùdadh air an d 'fhuair molaidhean a thaobh na ùr a chruthachadh assortment bathair, ùrachadh a th' ann ionad riochdachaidh, a thuilleadh air a mhion-sgrùdadh air cothroman ùra airson iarrtas catalog.

6. Tha a nochd an-chomharrachaidhean ùrachadh leasaichte bhathar no bathar a 'nochdadh an toiseach air a' mhargaidh, ann an co-rèir ri riatanasan a th 'ann.

7. Mion-sgrùdadh air an prothaid de ùra no a leasachadh bathar.

8. Testing (deuchainnean) de stuthan ùra a chruthachadh , a 'gabhail aire do na beachdan agus iarrtasan an luchd-ceannach san amharc. A leithid deuchainnean a dhèanamh gus dearbhadh mar a tha an stuth ùr a 'coinneachadh ri na h-iarrtasan a' mhargaidh.

9. Leasachadh sònraichte stiùireadh agus molaidhean airson a 'chompanaidh roinn riochdachaidh, a' gabhail a dhìth càileachd crìochan, modailean, cosgais, ainm, pacaidh, ro-reic seirbheis agus mar sin air adhart. D. a leithid sin de mholaidhean a tha sgrìobhte air a 'bhun-stèidh de dheuchainnean a' dearbhadh an tèid gabhail ris a 'bhathar feartan, mar a chaidh aontachadh ann an seirbheisean poblach.

10. Tha mion-sgrùdadh a h-uile raon a th 'ann.

assortment liosta riaghladh - pàirt sam bith margaideachd

Fiù 's càileachdail-leasachadh margaidheachd agus sanasachd planaichean cha bhi comasach air ath-shuidheachadh a' bhuaidh a beàrnan agus mearachdan a dh'fhaodadh a bhith air a dhèanamh rè a 'leasachadh a' assortment liosta. Feumaidh assortment stiùireadh co-òrdanaichte gnìomhan roinnean eadar-cheangailte, - dealbhadh is teicnigeach, iomlan margaideachd mion-sgrùdadh, a chlàraicheas cùmhnantan le luchd-sgaoilidh, an subtleties na seirbheis, a 'sanasachd, adhartachadh agus iarrtas.

Tha iom-fhillteachd a 'fuasgladh air na cùisean sin tha e doirbh còmhla uile de na dreuchdan gu h-àrd a choileanadh builean miannaichte: fhearr an raon de bhathar, air a thoirt do chomas eaconamach eintiteas, margaideachd agus amasan. Ma tha an amas seo a choileanadh, ann an bathar liosta gabhail a-steach bathar a dhealbhadh airson feumalachdan a 'mhòr chuid de na companaidh agus a fo-bhuidhnean, seach airson a bhith a dh'fhaodadh a bhith an neach-dèiligidh. Basic margaideachd prionnsapalan seo a 'sealltainn aghaidh agus molaidhean a dhèanamh air Plana Gnìomha làithreach. Tha a 'phrìomh-amasan planaidh agus assortment a dhèanamh suas a-àraidh a chur ris an riatanach "luchd-cleachdaidh" le liosta de chomharrachaidhean an deireadh a' ghnothaich, gus a thoirt do leasachadh air an roinn, agus an uair sin a 'dèanamh cinnteach gu bheil am modail a dhearbhadh agus a thoirt gu ìre leantainneach luchd-cleachdaidh iarrtasan. Nuair a bhios a 'dèanamh liosta de deiseil bathar facal mu dheireadh a bu chòir a thuirt margaideachd stiùirichean seirbheis an iomairt, a bheir soilleireachadh air a' chùis nuair a bha barrachd iomchaidh airgead a thasgadh ann an ath-nuadhachadh an deireadh a 'ghnothaich, agus cha a ghiùlan ag èirigh cosgaisean a' brosnachadh a dhol à cleachdadh bathar no ìsleachadh a 'chosgais. 'S e am manaidsear margaideachd Feumaidh freagair a' cheist a bheil an t-àm air tighinn a steach do raon de stuth ùr a chur an àite a th 'ann, no a bheil e nas fheàrr a-ùrachadh an t-seann sònrachadh mhùthadh bathar.

Margaidheachd agus cruthachadh assortment

Mòr de stuthan Faodar a chruthachadh le diofar dhòighean-obrach. Mar sin tha e an crochadh air:

• tomhas-lìonaidh a 'reic bathar;
• ghnothaichean sònraichte a 'moladh bathair;
• amasan agus builean nan cinn-uidhe an saothraiche.

A h-uile trì roghainnean ann a bhith cumanta 'sa tha gu bheil an raon de stiùireadh air a bhith a rèir Àrd-Oifigear Margaideachd. Mion-atharrachadh no ùrachadh den bhathar leigeas leat gu feum nas fheàrr de "sùghadh a-steach" an cothroman margaidh, a 'gabhail a-steach riatanasan sònraichte ann an cuid de sgìrean, a lìonadh fheadhainn bathar àiteachan far nach eil co-fharpais (agus tha e beag). Ach an sònrachadh de na dùbhlain ann an bathar-loidhne ro-innleachd - caran cosgail an gnothuch, na prìomh roinnean a tha co-cheangailte ris an fheum a tha gu mòr a leasachadh agus leudachadh air goireasan riochdachaidh, a 'ceannach uidheamachd ùr, domhainn ath-structaradh a stèidheachadh bathar a reic lìonra leudachadh anns na h-uile a th' ann margaideachd mix. Tha cleachdadh na riaghailtean coitcheann ann an issuance den bhathar-dhealachadh fa leth no buidhnean bathar measgachaidhean dheth crochadh air an neach fa leth na h-dèanamh ghnìomhan agus air a dhearbhadh a-mhàin an dèidh na toraidhean. Aig deireadh ùine shònraichte tha iomradh suas: cia mòr an ìre eaconamach èifeachdas reic, ma reic leabhraichean a 'meudachadh, a chaidh a phlanadh le cuideachadh de na modhan seo, ma tha an ionmhais thoradh air an leasachadh. An sin a 'tarraing co-dhùnaidhean mu na prothaid de a' dèanamh a 'bhathar agus a' mìneachadh cothroman airson tuilleadh a-mach.

riaghladh èifeachdach

Reusanta cleachdadh a 'bhathar màileid leigeil leis a' chompanaidh gu: ·

• a 'lùghdachadh an àireamh de reic a chall air sgàth dìth riatanach bathair; ·
• nas luaithe bhathar teachd a-steach ann an reic; ·
• lùghdachadh còrr bathair; ·
• lùghdachadh a 'chunnairt a dhubhadh às bathair ann an co-cheangal ri deireadh Ceann-là Crìche; · lùghdachadh iomlan cosgaisean co-cheangailte ris a' Chunntas.

Ma tha thu a 'coimhead air an cruthachadh air an raon a thaobh lìbhrigeadh agus stòradh bathar (solarachd), comasach co-dhàimh Clàr-seilbhe - tha e a' sìor-cothromachaidh air tana loidhne eadar dà chèile roghainnean: a 'lùghdachadh chosgaisean co-cheangailte ri còmhdhail, stòradh, agus a' gabhail a-steach bathar agus solar a tha a dhìth (char as lugha ) bathar stoc, a tha gu leòr airson an rèidh a chur an gnìomh.

Tha an àrdachadh de Clàr-stuthan de unsold bathar dèanamh ciall cho fad ' buannachdan eaconamach nas àirde na cosgais a bharrachd a' cumail suas na clàran-seilbh agus caitheamh calpa obrach seo.