Philip Kotler, Fernando De Bes "taobhach margaidheachd. Lorg Tha teicneòlas mach beachdan "

Anns an latha an-diugh an t-saoghail, a 'margaideachd a' cluich uabhasach cudromach ann a bhith dìreach a h-uile rinndeal beatha agus obair. Farpais ann an sam bith a 'mhargaidh gu math àrd, agus mar sin tha a h-uile neach-tionnsgain a' smaoineachadh mu dheidhinn mar a bhith a 'taisbeanadh an cuid bathar a bha e iarrtas. A-nis chan urrainn dhut dìreach air tighinn suas le rudeigin, chuir e air a 'mhargaidh agus tlachd a ghabhail àrd reic. Airson a 'mhargaidh, tha e riatanach gus sabaid agus a' dèanamh nach eil e cho furasta. Ach, tha e inntinneach gu bheil a 'chuid as motha de dhaoine a' cleachdadh inghearach margaideachd, a tha ag obrachadh taobh a-staigh an aon mhargadh, an t-aon luchd-amais. Tha an aiste seo a 'deasbad mu dheidhinn a' tarsainn margaideachd, a tha iomlan mu choinneamh na dìreach. Gu dearbh, bidh thu ag ionnsachadh mu dheidhinn an leabhar agus cuideachd aon den fheadhainn as ainmeile san t-saoghal margaidheachd Filipa Kotlera, a sgrìobh mionaideach mu dheidhinn mar a bu chòir obrachadh margaideachd eòlaiche, ma tha e ag iarraidh gu ceart a 'brosnachadh a' bhathar. Taobhach margaideachd - 'S e deagh dhòigh a bhith a' brosnachadh bathar no seirbheis, a tha, ged-tà, a dh'fheumas àrd-ìre de smaoineachadh cruthachail.

Dè tha seo?

Tha a 'chiad rud a tha daoine ag iarraidh fios a bhith againn - dè tha seo tarsainn margaidheachd. Ma ghabhas sinn an teirm san fharsaingeachd, faodar a mhìneachadh mar siostam de bhith a 'brosnachadh dhòighean-obrach, a tha ag amas gu h-èifeachdach an aghaidh a' cho-fharpais. Strictly 'bruidhinn, an smior na dòigh-obrach seo a' smaoineachadh air taobh a-muigh, coimhead tur eadar-dhealaichte taobh an trioblaid, a 'tuigsinn mar a bhrosnachadh bathar no seirbheis a' seasamh a-mach bho cho-fharpaisich. Na dòighean a chleachd ann an seòrsa seo de mhargaideachd, sa mhòr-chuid de shuidheachaidhean, chan eil dìreach neo-ghnàthach, ach fiù 's leth. 'S e sin carson nach eil a h-uile marketer a tha comasach air beagan a thoirt suas inghearach margaidh agus a dhol chun an tarsainn. Ach, ma tha thu ag iarraidh a bhith air thoiseach air a h-uile duine agus soirbheachadh, feumaidh tu faighinn a-mach de d 'fhurtachd sòn agus dèan do dhìcheall. Bi cinnteach gu bheil an tarsainn margaideachd - tha e rudeigin a tha a luach a 'cosg an cuid ùine agus lùth.

Origin of bun-bheachd

Margaideachd is sanasachd - achadh de ghnìomhachd ann a dh'fheumas tu smaoineachadh cruthachail. Ach, a dh'fhaodas a bhith glè eadar-dhealaichte ìrean, mar sin, tha diofar sheòrsaichean de margaidheachd. Mar tarsainn airson margaidheachd, tha e riatanach a bhith a 'tòiseachadh sa bhad leis an teirm fhèin. Dè tha seo? Ciamar a bha a bhun-bheachd seo? Mar a tha mòran dhiubh gu math mothachail, an taobhach - facal a tha freumhaichte ann an Laideann. Latus ann an Laideann a 'ciallachadh "an taobh" - fa leth, a taobhach - a taobh. Ach ciod a tha an co-cheangal ris an t-seòrsa margaidheachd? Tha gun bunait seòrsa seo margaideachd e tarsainn a 'smaoineachadh, a tha, neo-ìre agus an dòigh-obrach cruthachail. Mar sin, tha an sgìre fhèin a tha fada nas cruthachail, fiù 's ann an leithid gnìomhachasan cruthachail mar margaidheachd.

Tha an dòigh-obrach clasaig

Gu dearbh, tha am mìneachadh a tha cudromach, ach chan eil e gu leòr airson a 'tuigsinn an doimhneachd an dòigh seo. Margaideachd is sanasachd a tha na pàirt riatanach de an toradh sam bith a 'toirt bathar no seirbheisean sam bith. Às an aonais, chan eil dìreach aon bidh fios mu ur ghnìomhan. Mar sin, brìgh margaideachd - ann an adhartachadh sheirbheisean is bathair chun a 'mhargaidh a-mach tuilleadh mu na daoine seo agus mar sin, barrachd is barrachd dhaoine ag iarraidh a cheannach bathar no seirbheis. Inghearach margaideachd ag obair air prionnsapal segmentation - gu sònraichte a 'mhargaidh airson bathar a tha air a thaghadh le luchd-amais sònraichte, an uair sin tha e roinnte air bunait iomchaidh, airson gach earrann a chumail aige fhèin loidhne gnothachais. 'S e seo dealbh clasaigeach an dòigh-obrach airson margaidheachd - agus tha e cuideachd a tha gu math cuingealaichte, mar a' stèidheachadh frèam soilleir, crìochan far an urrainn dhut a dhèanamh air gnothaichean.

Tha coltas ùr

Taobhach margaideachd, ann, a 'toirt sùil air an t-suidheachadh eadar-dhealaichte bho ceàrn: gun a bhith a' cuingealachadh na gnìomhan sònraichte a 'mhargaidh, a bhriseadh a-steach earrannan, agus a bhith ann an diofar stiùiridhean, a' ceangal smaoineachadh cruthachail. Tha adhbhar a leithid margaidheachd - tha an solar bathair no sheirbheisean ann an co-theacsa ùr air sgàth neo-àbhaisteach reic dòigh, a 'chiad conaltradh leis an luchd-amais, a' comharrachadh an iarrtais, nach urrainn a bhith air a ghabhail a-steach a 'cleachdadh an dòigh-obrach dìreach.

Kotler leabhar

Philip Kotler - 'S e seo aon den fheadhainn as ainmeile agus as soirbheachaile marketers ar n-ùine. His as motha a tha coileanadh an leabhar "bhunaitean Margaideachd", a tha ann an sanasachd a 'ghnìomhachas a tha air a bhith an làthair Bibilov. Ach, chan e seo an aon leabhar a sgrìobhadh leis an speisealta - gus an cuspair an artaigil seo, a tha nas freagarraiche obair eile - "taobhach margaideachd: rannsachadh teicneòlas mach smuaintean." Tha e anns an leabhar seo ag innse gu mionaideach an dòigh-obrach gus sanasachd - dè a tha e, agus as cudromaiche buileach - feumaidh tu a bhith ga cleachdadh. Os bàrr, an dàrna cuspair air a thoirt seachad fiù 's barrachd aire - ann an leabhar a' bruidhinn mu dheidhinn a 'smaoineachadh cruthachail anns an fhrèam a' margaidheachd neo-modhan traidiseanta agus smaoineachadh cruthachail. Ma tha thu ag iarraidh a bhith na mòr marketer, an sin an leabhar seo a tha deatamach airson ur fiosrachaidh. 'S e, "Principles Margaideachd" - a marketer a' Bhìoball, ach amannan ag atharrachadh gu math luath, mar sin tha e cudromach a bhith a 'cumail suas ri. A "taobhach Margaideachd" Kotler - 'S e seo aon de na rudan as ùire agus as iomchaidh leabhraichean air a' chuspair.

Tha a 'chiad bacaidh

Philip Kotler air an leabhar air a roinn ann an trì blocaichean cuspaireil. Gach fear dhiubh a thèid a mhìneachadh ann an aiste fa leth. Cuideachd, aon uair 's gu bheil e riatanach aire a tharraing gu bheil an leabhar seo a sgrìobhadh ann an co-obrachadh le eile nach eil cho aithnichte marketer - Fernando Trias de Bes chuidich Kotler ann an sgrìobhadh, ach ann an iomadh cùis nach eil e fiù' s air ainmeachadh mar ag obair. Mar sin, a 'chiad aonad - seòrsa de ro-ràdh a tha ag innse an sgeulachd air mar an t-saoghal a tha air atharrachadh agus dè a' bhuaidh seo a th 'air margaidheachd. Tro na beachdan traidiseanta dhìreach modail coltas gu bheil neo-èifeachdach san t-saoghal. An t-ùghdar a 'càineadh an fheadhainn a bhios a' tabhann marketers leantainn air adhart a 'cleachdadh ach dìreach margaideachd, stiùireadh margaideachd cogaidhean agus a' dèiligeadh a-mhàin ri positioning.

Tha an dàrna bacaidh

Tha an dàrna bacaidh a tha an t-saoghail tarsainn margaideachd - an leabhar a tha gu litireil a lìonadh le "sgrùdaidhean cùise", ie eisimpleirean practaigeach air diofar shuidheachaidhean. Anns a 'chùis seo, na suidheachaidhean seo a' buntainn ris an achadh margaidheachd agus chan urrainn le modhan traidiseanta. Ach, tha an t-ùghdar a 'sealltainn dè cho furasta' urrainn dhaibh a bhith air am fuasgladh le bhith a 'cleachdadh an dòigh-obrach neo-ghnàthach, a tha e ag iarraidh a taobhach margaidheachd. Cotler faicinn tarsainn margaideachd chan ann mar neo-eisimeileach gluasad, ach mar 'cur traidiseanta dhìreach margaideachd - ùr Àirde na dh'fheumas a bhith comasach air cur às do na h-uile uireasbhaidhean, a tha dìreach an dòigh-obrach san riochd.

Tha an treas bacaidh

Tha an treas Block - as inntinniche airson proifeiseanta marketers, Kotler oir tha e a 'sealltainn mar a tha e riatanach a thoirt a-steach tarsainn margaideachd ann an nuadh-sanasachd. Tha e air seo a mhìneachadh cruthachail, a bhith cruthachail, a thuilleadh air a measgachadh le traidiseanta dìreach dòighean dèanamh gnìomhan adhartachaidh.

Mar sin, ciamar a dh'obraicheas e?

Ciamar a tha tarsainn margaideachd? Mur eil thu a 'dol a-steach a h-uile cruthachail iom-fhillteachd nan dòigh-obrach seo, faodaidh tu dìreach a' toirt seachad eisimpleirean de a cleachdadh, a tha gu math sìmplidh agus furasta a thuigsinn airson a h-uile duine. Mar eisimpleir, faodaidh tu an lùth òl Red Bull - bha iad an toiseach air a 'mhargaidh, ach an uair sin nach eil an cuideam air a bhith a' cur air an dearbh gu bheil iad dìreach lùth. Tha iad air an reic mar gnàthach deoch, agus co-fharpais a 'lìonadh a' mhargaidh bha anabarrach àrd - ìre dòighean a bhith a 'brosnachadh bathair nach robh e comasach. Uime sin, an riochdairean co-dhùnadh gun a bhith a 'feuchainn ri buaidh fhaighinn air a' mhargaidh anns a bheil riaghladh nuair a chuireadh famhairean mar Coca-Cola agus an Pepsi - iad dìreach a chruthachadh margaidh ùr de dheochan lùth a ais lùth, a 'gabhail grunn sheòrsaichean de luchd-amais - bhon fheadhainn a tha ag iarraidh fuireach suas a h-uile oidhche gu lùth-chleasaichean a dh'fheumas lùth gu luath air ais. Eisimpleir eile - aspirin bho Bayer. Mar dhòigh air toirt air falbh airson an cràdh 'bhathar seo a bha coltach bho dhusanan de dhaoine eile, mar sin tha an fharpais a tha àrd. An sin margaideachd chompanaidh armaichte le rannsachadh a sheall gu bheil aspirin a dh'fhaodadh lùghdachadh cunnart grèim cridhe agus thòisich a bhrosnachadh am bathar ann an tur eadar-dhealaichte stiùireadh.