El ghathan, Dzhek Traut "Margaideachd Warfare": an t-susbaint, lèirmheasan

Thathar a 'creidsinn nach urrainn dhut a thogail agad fhèin gnothachais gun ceart togradh. Sa chùis seo, tha e gu tric an àite nach eil ach an proverbial aisling 'fàs beairteach, no a' cumail a mach iad fhèin, ach cuideachd eisimpleirean sònraichte soirbheachail daoine. Is e na saoranaich agus ag innse mun leabhar "Margaideachd Warfare", a tha airson còrr is 20 bliadhna nach eil a 'call a chòrdte am measg nan riochdairean gnothachais. Dè tha sònraichte mun deasachadh seo? Dè a rinn e ag ràdh? Agus dè tha iad a 'smaoineachadh mu dheidhinn luchd-leughaidh?

Fiosrachadh coitcheann mu dheidhinn an leabhair

Leabhar àlainn a labhairt le ainm-sgrìobhte an toiseach ann an 1986, a chaidh fhoillseachadh fo ùghdarras na ela Raysa agus Jack a 'Bhric (chì thu san dealbh gu h-ìosal). Tha e ùidheil gun robh an dà chuid fìor marketers sgrìobhadairean a tha air a stiùireadh gu soirbheachadh ann an gnìomhachas aca.

Tha a 'bhunait airson an àm ri teachd fhèill-ùghdaran a tha beachd-smuain, a bha uaireigin a chur an cèill anns a' saidheansail sgrìobhaidhean "Air War" Prussian oifigear airm agus sgrìobhadair Carl von Clausewitz. A rèir a 'bheachd seo, ann an obair aige, "Margaidheachd Warfare" sgrìobhadairean tharruing an-samhlachais eadar na fìor agus mac-meanmnach a' sabaid am measg ionmhais co-fharpais mhòr corporaidean. Ann am beachd, an dàimh seo follaiseach, agus ùghdar an teòiridh ghairm iad an fheadhainn as fheàrr de ro-innleachd margaidheachd ann an eachdraidh.

Dè am prìomh adhbhar an leabhair?

Tha adhbhar a 'sgrìobhadh "Margaideachd Warfare", nam measg chomharra air na h-adhbharan, na h-ùghdaran a' toirt cunntas mionaideach ann an toirt a-steach. Anns iad a 'bruidhinn mu dheidhinn deisealachd mòra corporaidean a shabaid airson an ceannas, nach disdaining dirtiest fiù' s na dòighean-strì.

A rèir iad, an leabhar "Margaideachd Warfare" 'S e an seòrsa inneal airson beaga is mòra luchd-tionnsgain a tha ag iarraidh a thogail dhaibh fhèin gnothachais agus nach eil eagal air an co-fharpais agus dìreach "ag iarraidh a bhith beò."

Tha foillseachadh concrait a 'toirt eisimpleirean de ghnìomhachasan le uile rompa buaidh.

E. Rice agus J. Bhric "Margaideachd Warfare": Geàrr-chunntas

Tha sensational foillseachaidh a tha sinn a 'bruidhinn mu dheidhinn nuadh margaidheachd. Os bàrr, a luchd-leughaidh a 'faighinn cuireadh a' coimhead air an strì eadar na corporaidean aig ceàrn tur eadar-dhealaichte.

Tha an leabhar a 'toirt iomradh air brìgh margaideachd, a tha, a rèir na h-ùghdaran, chan e a chuingealachadh gu seirbheis luchd-cleachdaidh, agus a' cleachdadh measgachadh de cleas is tweaks a 'cuideachadh a' faighinn timcheall agus seachad air farpaisich a 'chompanaidh. Agus anns a 'chùis seo, a' margaideachd tha touted mar a 'cumail suas cuid de sabaid eadar na riochdairean gnìomhachas mòr airson na sgìre, an t-àite a tha an neach-dèiligidh luchd-èisteachd air fad.

Dè margaidheachd ro-innleachdan a tha air a mholadh le ùghdaran?

A bharrachd air na mholaidhean cuideachail, E. Rice agus J. Bhric ( "Margaideachd Warfare" - aon den fheadhainn as ainmeile de ùghdaran leabhraichean) a th 'ann innse ro-innleachdan margaidheachd. A rèir beachd-bharail aca, tha iad an seòrsa a leanas:

• oilbheumach;
• dìon;
• partisan;
• sliosan.

A dhol air adhart bho na h-àrd air an ainmeachadh leabhar margaideachd oilbheumach ro-innleachd a tha ann an rannsachadh tàlantach seanalairean airson dhà no beagan mòr companaidhean a 'farpais. Anns a 'chùis seo, a' phrìomh obair an lorg an sgioba a tha a 'rannsachadh agus a' cleachdadh na skillful lag taobh an nàmhaid.

Dìon innleachdan a 'gheama gabhail a-steach mòr margaideachd cheannard. Tha e ùidheil gun an ro-innleachd a tha stèidhichte air an ionnsaigh nach tagh an neach-dùbhlain (fharpaiseach), agus mi fhìn. A bharrachd, a rèir an leithid innleachdan, làidir Corporation chi ann an àm iomchuidh, agus gus bacadh a chur air ionnsaigh a thoirt air co-fharpaiseach agus a 'dèanamh a h-uile gur e Dh'fhàillig truagh.

Treubhail innleachdan agus flanking

Mu treubhail innleachdan Dzhek Traut agus a cho-ùghdar a sgrìobh na leanas: cha mhòr a h-uile cluicheadairean anns a 'chogadh margaideachd Tha e mar dhleastanas a dhèanamh falaichte obraichean. Tha an fhìrinn gu bheil mòran chompanaidhean a tha a 'ceannardan ann an droch ionmhais rèis gu math fada, ach a mhàin a bhith a' dòchas airson soirbheachas, mura thòisicheas ri cogadh gu follaiseach. A rèir na h-ùghdaran, bidh iad a 'soirbheachadh gu mòr, a' dol air cogadh treubhail.

Flanking innleachdan, mar a thionndas i a-mach, tha e an crochadh air an t-soirbheachadh a chaidh a thaghadh a 'phuing. A bharrachd air sin, feumaidh e chan ann a mhàin a chomharrachadh, ach cuideachd aca fhèin a dhèanamh atharrachaidhean. Ann am briathran eile, ma tha a 'mion-sgrùdadh air a' mhargaidh earrann de aon eintiteas a tha beàrnan, dh'fheumadh iad an Corporation de a cho-fharpaiseach. Agus gu dearbh, seo, mar ann am fìor-chogaidh, a h-uile an crochadh air eileamaid de na iongnadh.

Dè na companaidhean mòra a tha air an ainmeachadh ann an leabhar?

Tha na prìomh chluicheadairean El ghathan agus Bhric D. 'toirt iomradh air na ceannardan carbonated deochan, biadh luath, leann a dhèanamh agus a reic, IT-teicneòlasan agus mòran eile. Mar eisimpleir, ann an obair na h-ùghdaran a tha sinn a 'bruidhinn mu dheidhinn fìor cogadh eadar leithid famhairean mar Coca-Cola agus Pepsi. Tha an fharpais eadar na dà chompanaidh a tha cho mòr an lùib a saoghalta aghaidh.

Anns an leabhar aige air "Margaideachd Warfare" Tha na suaicheantasan a tha a 'chiad taca, agus an uair sin ag innse mu na dòighean strì ri chèile. Mar sin, a rèir na h-ùghdaran, a 'blasad air mun aon dà chuid airson deochan. Seo dìreach na phàirt de Coca-Cola companaidh a 'cumail dìomhair, agus Pepsi, air an aghaidh, a' sgrìobhadh air gach bileag. Ach chan eil sin a 'phuing.

An dà chuid companaidhean leibh a bhith a 'sabaid ann an sanasachd a' mhachair, a 'cleachdadh na meadhanan, bùird, soidhnichean, agus buadhan eile. Agus an strì mar Dzhek Traut ag ràdh fìor. Aon tha aon com-pàirtiche a 'chogaidh gus film, gu ìre magadh cho-fharpaiseach, an dàrna a' cruthachadh a 'bhidio ann am freagairt.

Uill, an dèidh an dithis ceannardan a 'tòiseachadh a' farpais, a 'cruthachadh ùr botal, ag obair air leasachadh na foirmle, cho math ri tighinn suas le measgachadh de àrdachadh le duaisean agus crannchur.

-Inntinneach, oilbheumach a 'strì dìreach Pepsi. Coca-Cola gu tric ga leigeil seachad leithid ionnsaighean, a 'taghadh fholach. Ach ma tha an companaidh an urra, Tha ea 'dèanamh air sgèile mòr.

Tha còmhstri eadar an luath-bìdh ceannardan

Another dheagh eisimpleir de armailteach gnìomh ainmeachadh anns an leabhar "Margaideachd Warfare" 'S e còmhstri de sgeapan luath Food Restaurants McDonald agus Burger King.

Anns a 'chùis seo, an co-fharpais eadar buidhnean cuideachd a' gabhail àite aig cosgais sanasachd. Mar eisimpleir, a 'chùis nuair a bha an taigh-bìdh Burger King chur bhratach faisg air an doras a-steach gu MhicDhòmhnaill. Agus tha e mòr Burgair le na facail "Feel bhlas, nach blais" air a bhith air a riochdachadh agus fhritheil na chomharra saighead ann an stiùireadh an taigh-bìdh Burger King. Mar sin, bha an companaidh a dhèanamh spòrsail de na co-fharpaiseach agus a 'tarraing aire an luchd-cleachdaidh.

An àiteigin ann an 80 bliadhna eadar ceannardan nan margaideachd chogaidh ràinig a ceann. Aig an àm seo, Burger King a 'dèanamh fìor Punch ann an stamag aige gu siorruidh cho-fharpaisich, toirt air falbh gu math provocative bhidio. Ann, an òigridh a 'bhana-chleasaiche Sarah Michelle Gellar ag ithe Burger agus thuirt e gum aig Burger King bathair air 20% nas feòil na aig MhicDhòmhnaill.

Mar fhreagairt do leithid dhàna gluasad riochdairean co-fharpaiseach sued chan ann a mhàin a 'chompanaidh fhèin, ach cuideachd chleasaiche, agus an sanasachd a' bhuidheann a leasachadh sgriobt airson film.

Tha cogadh eadar Apple is Samsung

Leis na h-eisimpleirean margaideachd leabhraichean, gun luaidh air a leithid prìomh chluicheadairean IT-teicneòlasan, leithid Apple agus Samsung. Tha an dà chompanaidh air a thaghadh flanking innleachdan. Mar eisimpleir, an dèidh a 'saoradh a' Apple iPhone 4 thòisich a 'faighinn tòrr càineadh agus Buairidhean co-cheangailte ri conaltradh fàilligidhean.

Ionnsachadh seo fàilligeadh shiorruidh cho-fharpaisich, an Samsung a chruthachadh anns a 'bhad an loidhne air fad de Galaxy S. Anns a' chùis seo, an annas a tha saor an-asgaidh a chur as ainmeil a 'sgrìobhadh blogan ann am Beurla, a tha, gu dearbh, a sgrìobh mu Apple uireasbhaidhean.

Aig an aon àm Samsung air bhog an sanasachd a 'toirt taic airson Galaxy S, an àite a bhith a' cleachdadh na litrichean san fhacal LL Hello conaltraidh-ìomhaigheagan. Mar sin, a 'chompanaidh air a bhith a' brosnachadh a cuid bathair agus a 'magadh mockingly companaidhean a' farpais.

Tha strì eadar na ceannardan nan Càraichean

Tha an leabhar "Margaideachd Warfare" cuideachd a 'toirt iomradh air na carbadan-fuamhairean, a bhios tric a' farpais ri chèile. A dheagh eisimpleir air a mheas standoff eadar Audi, Porshe agus Nissan.

Mar sin armachd saothrachaidh, mar roimhe farpaisich a 'cleachdadh sanasachd. Mar eisimpleir, tha e a 'beachdachadh air a' chuid as soirbheachail margaideachd plòigh de Nissan a tha na ro-innleachd gus a thaghadh seach an coimeas ri farpaisich. Gus seo a choileanadh, tha e air a thogail na bailtean Shasainn agus Audi càraichean Porshe, leis a 'aca air a' chloich: "Tuilleadh daor, nas slaodaiche agus chan eil e cho cumhachdach mar an Nissan 370Z» agus «mi airson a bhith cho luath mar Nissan 370Z».

Dè bha a 'freagairt air an seo follaiseachd Stunt aig Audi agus Porshe, ann an leabhar a reic "Margaideachd Warfare" (lèirmheasan agus deasbad air an obair seo agus gus an latha an-diugh chan eil seargadh air falbh) chan eil ràdh. Ach, a 'chuid as motha de na h-uile, companaidhean nach eil a' fàgail gun aire seo a ghluasad.

Furor seo air a dhèanamh iongantach sanasachd companaidh BMW ann an 2003. A rèir a 'bheachd margaidheachd, air a dhèanamh soilleir photo seisean, aig àm a tha an BMW X5 ann an riochd creachach Jaguar ruaig Mercedes ML ann an ìomhaigh chasach siobra.

Beatha dhachaigheil eisimpleirean de suaicheantasan

A 'coimhead aig na prìomh riochdairean cèin, tha e a' leasachadh mean air mhean agus dachaigheil margaidheachd (a 'trèanadh seo sìmplidh saidheans an-diugh tha e gu math mòr-chòrdte am measg oileanaich à dùthchannan eadar-dhealaichte). Aig an aon àm luchd-obrach Russian companaidhean agus an riochdaire aca cha robh a 'tuiteam air cùl an cèin-aoisean. Mar eisimpleir, o chionn ghoirid mi buil sabaid eadar a 'chompanaidh a "Unilever Rus" agus Nestle. Agus bha e dha-rìribh a cidsineach còmhrag. Mar sin, a 'chiad de na cluicheadairean a-mach malairteach chicken brot TM "Knorr", a chaidh an ainmeachadh dà uair a dh'fheumas tu a bhruich gun draoidheil. Agus, ann an deireadh an fhilm Shamhlaich e an sluagh-ghairm: "Tha seo a 'bhrot. Chan eil an draoidheachd. "

Dè na beachdan a tha luchd-cleachdaidh mun leabhar?

Ged a bho foillseachadh an leabhar agus an eadar-theangachadh dhan Ruisis fhada dhi a bhith a 'bruidhinn fhathast. Mar eisimpleir, aon de na luchd-obrach na roinn mhargaideachd ag ràdh a chaidh a tharraing leis a 'foillseachadh. A-rèir ris, tha an leabhar a 'toirt iomradh air na fìor cleachdaidhean-obrach, a tha an-diugh air a chleachdadh le mòran companaidhean beaga is mòra. Os bàrr, an neach-cleachdaidh ag innse a chuid aithreachas aig nach leugh na bu tràithe deasachadh.

Cleachdaiche eile cuideachd ag innse mun chiad turas a thachair an leabhar. Bho na briathran aige tha e soilleir gu bheil a 'foillseachadh suidhichte e mar sheòrsa de leabhar-teacsa, air a' bhunait a bha e comasach fhaighinn deiseil margaideachd trèanadh.

Tha an treas cumail a-mach gu bheil an leabhar sgrìobhte ann an cànan sìmplidh agus a 'gabhail a-steach grunn eisimpleirean sònraichte le dathach illustrations. An ceathramh mar an dòigh-obrach neo-àbhaisteach ùghdaran, a 'cleachdadh an coimeas fìor sabaid i beòthail agus tha farpais eadar na companaidhean. Tha cuid de na leughadairean a tha a 'sgrùdadh an leabhar bho còmhdach a chòmhdach, a' beachdachadh air dòighean margaidheachd neo-iomchaidh a chleachdadh le na h-ùghdaran.

Ann goirid, tha an leabhar mu dheidhinn "Margaideachd Warfare" cuideigin toilichte, agus nach eil. Cuideigin a fhuair e ann an tòrr de feumail agus uaireannan ga mì-fhreagarrach agus seann-fhasanta. Bi mar a dh'fhaodadh e, a 'chùis airidh air aire. An dèidh a bhith ag ionnsachadh, a gheibh thu ann e ciod a tha thu aig a bheil ùidh ann.