Matrics BCG. Cuideachadh ann a bhith a 'taghadh roinn no margaidh niche.

Tha an ceangal margaidh na seòrsa gnìomhachais air leth speisealaichte, a tha air a shònrachadh airson àireamh bheag de luchd-cleachdaidh. Tha e air a chomharrachadh le bheag ach sìor- margaidh comas agus lùghdachadh cudromach ann an co-fharpais. Faodaidh margaidheachd a 'mhargaidh a bhith mar thoradh air margaideachd cuimsichte - an t-slighe gu ìre seasmhach ach gu ìre beag den mhargaidh nach urrainn do luchd-gnìomhachais mòra aire a thoirt dhaibh, agus far a bheil a' cho-fharpais an ìre mhath ìosal. Tha matrics BCG (Boston Consulting Group) a 'toirt air adhart a' bheachd gu bheil an prothaid as motha aig sealbhadair an àite as motha an coimeas ris a 'chòrr de chom-pàirtichean a' mhargaidh, agus mar sin an teachd-a-steach as motha.

• Faodar tòiseachadh air margaidh nathrach ùr a dhèanamh mar thoradh air suidheachadh sònraichte sa mhargadh - measgachadh sònraichte de shuidheachaidhean agus chùmhnantan a tha ag adhbhrachadh iarrtasan sònraichte agus feumalachdan sònraichte bhon luchd-cleachdaidh nach urrainn coinneachadh ris na bathar no na seirbheisean a tha rim faighinn mar-thà air a 'mhargaidh. Seach gu bheil soirbheachadh nan ceithir prìomh bhuidhnean margaidh, mar a tha an matrics BCG ag ràdh, nach eil a 'tachairt an-còmhnaidh, dh'fhaodadh gum bi làrach ùr air nochdadh mar thoradh air luchd-cleachdaidh a tha a' tighinn am bàrr.
• Faodaidh làrach ùr den mhargaidh a bhith mar thoradh air margaideachd dìreach, a tha gu sònraichte ag amas air gnothachas ùr a lorg, mar eisimpleir, a bhith a 'lorg dhòighean gus toradh sònraichte a bhuileachadh le toradh coltach ris an aon àm ann an grunn roinnean margaidh.
• Dh'fhaoidte gu bheil làrach ùr mar thoradh air margaidheachd còmhnard, air a dhealbhadh gus niche margaidh còmhnard a lorg. Tha teachd-a-steach den leithid, mar riaghailt, a 'ciallachadh leudachadh cunbhalach de sheirbheisean is de stuthan, fhad' sa tha iad gan cuimseachadh airson aon roinn targaid.
• Faodaidh margaidheachd no margaidheachd cuideachadh le bhith a 'comharrachadh margaidh dhùthchas ùr le bhith a' cruthachadh raon de luchd-cleachdaidh seasmhach, air an tarraing le pasgan iomlan de sheirbheisean no bathar.  

An-diugh, chan urrainn dha na feartan pearsanta aig neach-tionnsgain, comas, eòlas, teisteanas buaidh a thoirt air roghainn roinn margaidh no a dh 'àite fhèin. Tha mòran ghnothachasan soirbheachail a 'fuireach air margaid shònraichte, gu ìre mhòr air sgàth a stiùireadh chan ann airson gu bheil e a' sireadh a chruthachadh gu tur bathar ùr, ach airson gu bheil e a 'feuchainn ri adhartachadh àbhaisteach riochdachaidh ann an dòigh gu tur eadar-dhealaichte. Gu ruige seo, tha feum air eòlas domhainn chan ann a-mhàin gus teicneòlasan toraidh ùr a leasachadh, ach cuideachd gus obrachadh còmhla ris a luchd-cleachdaidh. Sin as coireach gu bheil mòran dhùthchannan adhartach a 'cleachdadh nan leasachaidhean as ùire a thaobh reic sheirbheisean agus bathair gus a bhith a' dearbhadh dè cho math 'sa tha am margadh. Gu mì-fhortanach, tha am pròiseas airson a bhith a 'dearbhadh do mhargaidh nàdair fhèin, glè thric coltach ris an rannsachadh airson àite saor an-asgaidh, a dh'fheumar a lìonadh cho luath' sa ghabhas. Gu dearbh, tha an t-ionad margaidh a 'tighinn a-steach gu math eadar feumalachdan a tha air an deagh thuigsinn agus a dhìth bho dhòighean neo-thraidiseanta, foirmean agus dòighean gus coinneachadh riutha. Tha a 'phrìomh margaideachd amas a bhith a' co-dhùnadh dhòighean airson ceistean a th 'ann duilgheadasan an luchd-cleachdaidh, oir an diugh tha àiteachan ann an earrannan eaconamach uile, fiù' s san fhad-roinn margaidhean.

Tha a 'chàileachd as àirde bathar agus na seirbheisean a tha aon de na h cudromach airson buileachadh soirbheachail is dearbhaidh ann an cùil mhargaidh. Is fhiach a bhith mothachail gu bheil companaidh sam bith 100% cinnteach gur e na seirbheisean agus na stuthan a tha a 'riochdachadh na h-ìre as àirde a th' ann. A dh 'aindeoin sin, gus fòcas a chur air cothachan a' mhargaidh, feumaidh neach a bhith comasach air dèiligeadh gu faiceallach ri na h-atharrachaidhean as lugha san iarrtas agus an solarachadh, gus sùil a thoirt air atharrachaidhean san àm ri teachd ann an structar giùlan gnìomhachais, agus gus an eòlas àraid aca a chleachdadh gus ceistean farsaing a fhreagairt. Mar eisimpleir, segmentation a 'mhargaidh seirbheis foghlaim a tha an-diugh a' beachdachadh air a 'chuid as motha gealltanach air sgàth an ìre ìosal foghlam an-asgaidh.

Tha Matrix BKG airson an latha an-diugh a 'riarachadh an tionndaidh nach eil fàs beag a' mhargaidh a 'cur feum air maoineachadh a bharrachd. Bidh beachd coltach ri seo a 'tachairt, ach ann an cuid de chùisean chan eil e ag obair. Chan eil e an-còmhnaidh comasach cunntas a ghabhail air iomairt shoirbheachail ann an suidheachadh a 'mhargaidh. Tha mòran ainmeil luchd-tionnsgain a 'creidsinn gu bheil e nas fheàrr a cheannach air ais a' ghnìomhachais bho farpaisich, seach a bhith a 'tòiseachadh às ùr. Tha fòcas air suidheachadh a 'mhargaidh an crochadh air èifeachdas an toraidh, tha seo a' toirt cothrom dhut cosgaisean còmhdhail agus sanasachd mì-reusanta a lùghdachadh. A dh 'aindeoin sin, chan eil an rannsachadh airson margadh nideoid fada bho bhith air a chuingealachadh ach le mion-sgrùdadh margaidh, tha eagrachadh iomchaidh nan eòlaichean iomairt agus eòlach a tha comasach air toradh cumhang a stèidheachadh cuideachd riatanach airson seo. Mar riaghailt, tha seo na ghnìomh do-dhèanta airson iomairtean mòra: tha gach oidhirp air buidhnean beaga a sgaradh bhon àrainneachd aca a 'tighinn an aghaidh còmhstri ri modhan eagrachaidh gnìomhachas mòr. Mar thoradh air an sin, tha companaidhean beaga sùbailte cumhang, a 'tighinn còmhla ri iomairtean mòra, a' call an dearbh dearbh-aithne aca a chall agus a 'call farpaiseachd.

BCG Matrix - sàr-cuideachaidh ann an rannsachadh an-asgaidh cumhang no margaidh roinn, gu sònraichte ann an uchd-mhacachd na dreuchdan cuimsichte fuasglaidhean air a 'mhargaidh. Tha an sìmplidh agus ruigsinneachd a 'ciallachadh gu bheil e comasach an roghainn cheart a dhèanamh air an t-slighe gu soirbheachas do ghnìomhachas fhèin.