Innealan stiùiridh ro-innleachdail. Mion-sgrùdadh air 5 feachdan Porter: eisimpleir

Airson giùlan gnìomhachais soirbheachail, feumar aire a thoirt do iomadh rud a bhios tric a 'teicheadh aire luchd-tionnsgain. Ge-tà, ma nì thu sgrùdadh air an eaconamaidh nas cùramach agus gu dìcheallach, ionnsaichidh tu mòran de dhòighean-obrach a leigeas leat thu fhèin a dhèanamh gu h-èifeachdach agus gu h-èifeachdach. Is e aon de na h-eisimpleirean as inntinniche an sgrùdadh air 5 feachdan Porter, agus thèid mion-sgrùdadh a dhèanamh air an eisimpleir seo anns an artaigil seo. Ach an toiseach, feumar tuigsinn dè a th 'ann, dè tha e air a stiùireadh, agus dè a bheir e dhut a choileanadh. Faodaidh tu a bhith cinnteach gum bi feum agad air inneal mar anailis air còig feachdan Porter. Bidh eisimpleirean anns an teacsa mar dhearbhadh beò.

Dè th 'ann?

Tha am modail seo a chaidh a mhìneachadh ann an 1979 le ainmeil eaconamaiche Michael Porter. Rinn e seo gus modal làn-chuimseach a chruthachadh a leigeas leis a 'chompanaidh sgrùdadh a dhèanamh air a' chinneasachd agus farpaiseachd, agus san àm ri teachd cuideachd na taisbeanairean sin a chumail suas aig ìre àrd. An dèidh faisg air dà fhichead bliadhna, chì thu dè cho math 'sa tha an sgrùdadh air còig feachdan Porter ag obair.

Tha eisimpleirean de a chleachdadh ann am beatha glè eadar-mheasgte. Tha an sgrùdadh seo air a chleachdadh le factaraidhean, taighean-bidhe, bancaichean agus iomairtean eile aig a bheil farpais sa mhargaidh. Mar sin, ma tha thu airson gum bi do ghnìomhachas soirbheachail, feumaidh tu smaoineachadh air mar a nì thu sgrùdadh air a 'mhodal seo. Agus cuidichidh an artaigil seo thu thu a 'tuigsinn dè an anailis a th' aig còig feachdan Porter. Thèid eisimpleirean den chleachdadh a thoirt seachad don aire agad cuideachd. Bidh an dàrna leth den artaigil air a chuir gu bhith a 'sgrùdadh aon eisimpleir mhòr ceum air cheum.

Tuairisgeul Modail

Nuair a Maykl Porter a chruthachadh modail, thuirt e gur ann a 'mhargaidh tha còig diofar feachdan, gach aon a' dearbhadh an co-fharpaiseachd a 'bhathar :

• Cumhachd margaidh luchd-ceannach, a tha aca ann an earrann sònraichte;
• Cumhachd solair mhargaidh, a tha a 'toirt buaidh air solar stuthan amh do ghnìomhachasan;
• Bagairt chom-pàirtichean margaidh ùra a 'tighinn chun a' mhargaidh, comasach air farpais a leudachadh;
• An cunnart a bhith a 'nochdadh bathar-àiteachaidh leis a' cho-mheas as fheàrr le prìsean;
• Ìre farpais taobh a-staigh a 'mhargaid a chaidh a thaghadh.

Is e seo na 5 feachdan aig Porter. Thèid eisimpleir den mhion-sgrùdadh a mhìneachadh anns an dàrna pàirt den artaigil, ach a-nis feumar a bhith a 'cuimseachadh gu dìreach air beachdachadh gach fear. Aig a 'chiad dol-a-mach dh'fhaodadh gum bi e coltach nach urrainn dad sgrùdadh sam bith a dhèanamh air na ceàrnaidhean sin, ach gu dearbh faodaidh an toradh iongnadh ort. Le cuideachadh bhon dòigh-obrach seo, bidh e comasach dhut mion-sgrùdadh a dhèanamh air gnìomhan a 'chompanaidh agad agus farpaiseachd a cuid stuthan sa mhargaidh, gus atharrachaidhean sònraichte a dhèanamh a leigeas leinn àrdachadh de chomharran sònraichte san fhad-ùine. Mar sin, thèid deasbad a dhèanamh air na 5 feachdan aig Porter gu mionaideach nas fhaide air adhart, thèid eisimpleir na mion-sgrùdaidh a thoirt seachad gu mionaideach cuideachd, agus mar thoradh air sin bidh fios agad air a h-uile dad a tha riatanach mun dòigh seo.

A 'cleachdadh a' mhodail

Ciamar a chleachdar an anailis de 5 feachdan Porter san t-saoghal mhòr? Eisimpleir: 'S e sreath de stòran Ruiseanach a th' ann an "Izbenka". Is e adhbhar tachartas mar seo a bhith a 'dearbhadh a' cho-fharpais ann an roinn mhargaidh sònraichte, agus mar sin faodaidh tu obrachadh a-mach dè cho loidsigeach 'sa tha an stuth a thoirt a-steach, am feum thu barrachd oidhirpean a dhèanamh gus an toradh a tha thu ag iarraidh a choileanadh, agus mar sin air adhart.

Mar sin, tha am modail seo air a chleachdadh anns an eaconamaidh ùr-nodha gus mion-sgrùdadh co-fharpaiseach mionaideach a dhèanamh air bathar a 'chompanaidh agad, cho math ris a' mhargaid a thagh thu. A-nis tha thu cinnteach gu bheil e uamhasach riatanach an dòigh airson feachdan Phortair a chur a-steach. Faodaidh eisimpleir de sgrùdadh air banca no companaidh sam bith eile seo a dhearbhadh san àm ri teachd, ach a-nis tha e riatanach cuimseachadh air beachdachadh air gach feachd fa leth.

An cunnart airson ionnsaigh ùr

Faodaidh mion-sgrùdadh air còig feachdan Phortair air eisimpleir cafaidh sealltainn gu mionaideach gu mionaideach dè a 'chiad fhorsa, is e sin, an cunnart a tha a' toirt ionnsaigh air com-pàirtichean ùra. Mar sin, tha margadh sònraichte ann, far a bheil companaidhean obrachaidh mu thràth le na bathar agus na seirbheisean aca. Bidh com-pàirtichean ùra a 'meudachadh farpais, is e sin, ma tha cafaidhean ùra air a' mhargaidh, bidh nas lugha de luchd-ceannach a 'tòiseachadh a' dol don ionad agad. Ciamar a mheasas tu an ìre chunnart? An seo, tha Porter a 'comharrachadh grunn nithean a bheir buaidh air a' bhacadh inntrigidh. Ma tha e àrd, bidh an cunnart nas ìsle, seach nach bi a h-uile duine airson faighinn thairis air.

Dè na rudan a tha seo? An toiseach, eaconamaidhean sgèile. Ma tha an àireamh de thoraidhean air a 'mhargaidh mòr, bidh cosgais aonad ìosal, agus mar sin bidh e doirbh do chom-pàirtichean ùra buannachd dheimhinneach a choileanadh. San dara àite, 'se an eadar-dhealachadh de na bathar - air an tuilleadh a' mhargaidh a th 'ann am bathar no seirbheisean, a tha nas iom-fhillte na pàrtaidh ùr a bhios a' farpais. San treas àite, is e seo an fheum airson calpa - nas àirde an ìre tòiseachaidh tasgaidh, cho nas coltaiche gun tèid inntrigidhean ùra a-steach don mhargaidh. Fhiach cuimhneachadh cuideachd tha an àirde cosgaisean, cothrom air sianalan sgaoilidh agus poileasaidh an riaghaltais ann an co-cheangal ri toradh sònraichte margaidh. Gu nàdarra, chan eil na factaran cuingealaichte ri seo - tha cunnartan a bharrachd ann a tha an urra ris a 'mhargaidh reic agus na cumhaichean làithreach.

Cumhachd margaidh luchd-ceannach

Ma tha sinn a 'bruidhinn mu dheidhinn an dàrna feachd, tha e cudromach tuigsinn gur e an roghainn as fheàrr a thaghadh margaid far a bheil an cumhachd as lugha aig an neach-ceannach agus a' bhuaidh as laige. Carson? Is e an t-adhbhar gur e luchd-cleachdaidh a th 'ann an luchd-cleachdaidh de na bhathar is na seirbheisean agad, is e sin as coireach gu bheil am margaidh a' cosg iad. Faodaidh luchd-ceannach cumhachdach le cumhachd mòr buaidh a thoirt gu dìreach air na stuthan agad, a 'cur feum air càileachd nas àirde, a' dèanamh an cuid iarrtasan agus mar sin air adhart. Mar sin, nas lugha de ìre buaidh buaidh luchd-ceannach sa mhargaidh, nas fheàrr dhut.

Tha grunn chùmhnantan ann airson buaidh luchd-ceannach a mheudachadh: mar eisimpleir, cion neo-ionchaidheachd a 'bhathair (faodaidh an ceannach roghainn sam bith, chan e do thoraidhean) a thaghadh, gu mòr mothachail don phrìs (chan eil an ceannach a' roghnachadh an toradh agad, ach an roghainn as saoire), agus mar sin air adhart.

Cumhachd margaidh nan solaraichean

Bidh cumhachd solaraichean margaidh a 'nochdadh fhèin cho tric ri cumhachd luchd-ceannach, ach faodaidh a bhuaidh a bhith gu math làidir. Is e an fhìrinn gu bheil solaraichean, gu dearbh, nan sealbhadairean stòrasan, às aonais nach urrainn don chompanaidh a ghnìomhan a choileanadh. Agus ann an cuid de shuidheachaidhean, gheibh solaraichean ìre cumhachd nas àirde - mar eisimpleir, nuair nach eil cus dhiubh air a 'mhargaidh (no nuair a tha monopoly air a' mhargaidh), nuair a tha na goireasan a tha air an cleachdadh gus an stuth a thoirt seachad cuingealaichte, agus bidh na cosgaisean a bhith a 'gluasad gu stuthan amh eile A bheil ro àrd. Ann an suidheachaidhean mar sin, tha barrachd cumhachd aig na solaraichean as àbhaist, agus faodaidh iad buaidh dhìreach a thoirt air àrainneachd a 'mhargaidh, agus aig an aon àm, farpais.

A 'coltas bathar in-àite

Is e luchd-ionaid a th 'ann na stuthan sin a dh'fhaodas roghainn adhartach a thoirt seachad do na stuthan agad. Ma tha eadar-theangachaidhean àrd-inbheach agad, bidh an prothaid agad gu math cuingealaichte. Tha cunnart mòr air a dhèanamh suas leis na h-ionadan sin a tha a 'tairgsinn cothromachadh nas buailtiche de chàileachd is prìsean. Ged a tha an neach-cleachdaidh a 'ceannach bathar nas lugha de chàileachd nas saoire, cha cheannaich e thu.

Cuideachd, tha am bagairt air a riochdachadh le stuthan ionadach bho bhrandaichean aithnichte a tha air a bhith a 'faighinn ùidh mhòr ann am margaidhean eile agus tha iad a-nis a' planadh gus an aon toradh a choileanadh air an tè ùr. Tha e riatanach sabaid le luchd-ionaid le bhith a 'cruthachadh ar branda làidir fhèin, a' meudachadh eadar-dhealachadh bathar, a 'cur às do cho-sheòrsachadh agus mar sin air adhart.

Farpais eadar-ghnìomhachas

Agus, gu dearbh, na dìochuimhnich gu bheil a 'cho-fharpais sa mhargaid a' bhuaidh as motha aig na com-pàirtichean ann. Bidh ìre a 'cho-fharpais sa mhargaidh àrd ma tha àireamh mhòr de chom-pàirtichean ann le tomhas co-ionann, eadar-dhealachadh ìseal ìseal, bacaidhean inntrigidh àrd don mhargaidh agus mar sin air adhart. Bidh farpais àrd, gu dearbh, a 'lùghdachadh prothaid na gnìomhachais, mar sin feumaidh tu aire shònraichte a thoirt don nì seo.

Measadh air farpaiseachd toraidh agus ìre farpais

Uill, tha thu eòlach air a h-uile càil mu na feachdan a mhìnich Michael Porter ann an 1979, a-nis faodaidh tu sgrùdadh a dhèanamh air còig feachdan Porter gu socair air eisimpleir cafaidh, taigh-bìdh, bùth no ionad sam bith eile. Ach gus piseach a thoirt air èifeachdas an sgrùdaidh, bu chòir dhut a dhaingneachadh. Is e seo dìreach dè thèid a dheasbad nas fhaide air adhart.

A-nis thèid cunntas mionaideach a thoirt air eisimpleir den anailis, air a bhriseadh a-steach gu ceithir ceumannan. Tha a 'chiad a' measadh nan farpaiseachd ur Bathar agus an ìre de cho-fharpais ann an sònraichte margaidh. Anns a 'cheum seo, feumaidh tu measadh a dhèanamh air na stuthan ionadach air a' mhargaidh, a 'toirt tuairmse de aon gu trì, far a bheil aon dhiubh gun a bhith a' dèanamh stuthan ionadach, is e an dà chuid a tha an làthair anns a 'mhargaidh le cion ìseal, agus tha trì ri fhaighinn Roinn mòr den mhargaidh. Ma gheibh thu aon phuing, tha an ìre cunnart ìosal, ma tha dhà cuibheasach, agus ma tha triùir àrd ann.

Is e an ath phuing anailis de cho-fharpais taobh a-staigh gnìomhachas, aon den fheadhainn as cudromaiche am measg còig feachdan Porter.

Is dòcha gur e eisimpleir de dh 'anailis stòr mar seo. Gu h-iomlan, tha ceithir nithean ann: an àireamh de chom-pàirtichean anns a 'mhargaidh, ìre fàis margaidh, ìre eadar-dhealachadh toraidh agus cuingealachadh àrdachadh prìsean. Gu nàdarra, tha na slatan-tomhais aige fhèin aig gach aon de na puingean seo, a rèir dè as urrainn dhaibh fhaighinn bho aon gu trì puingean. Ann an cùis bùth àbhaisteach, bidh ìre a 'mhargaidh àrd (3 puingean), agus mar a bhios ìre fàis a' mhargaidh (1 puing), bidh eadar-dhealachadh mòr aig toraidhean nan companaidhean (1 puing), agus cha bhi an àrdachadh prìsean comasach ach taobh a-staigh an fhrèam Cosgaisean còmhdaich (2 phuing). Mar thoradh air an sin, gheibh sinn 7 puingean, a tha a 'toirt ìre cuibheasach de cho-fharpais taobh a-staigh gnìomhachas.

A thaobh inntrigidh luchd-inntrigidh ùr don mhargaidh, tha mòran eile de pharamadairean: eaconamaidhean sgèile, brathan làidir, eadar-dhealachadh toraidh, agus na slatan-tomhais a chaidh a mhìneachadh anns a 'phàirt theòiridheach. Ma tha sinn a 'bruidhinn mu eisimpleir sònraichte de bhùth no cafaidh, faodaidh sinn a bhith den bheachd nach bi ach beagan de chom-pàirtichean aig ìre sgèile (2 phuing), bidh eadar-dhealachadh toraidh cuibheasach, agus bidh deònach luchd-com-pàirt prìsean a lughdachadh àrd, ach a-mhàin airson riochdairean mòra. Bidh na paramadairean eile aig ìre àrd, is e sin, gheibh iad trì puingean an urra.

Mar thoradh air an sin, tha ìre àrd de chunnart luchd-cluiche ùra againn. A-nis, chì thu bhon taobh sin an cunnart as motha air do ghnìomhachas.

Luachadh air cumhachd luchd-ceannach margaidh

Ach, chan eil seo ach trì ìrean, agus feumar aire a thoirt do na 5 feachdan uile aig Porter. Leigidh eisimpleir de anailis ann am bancaichean thu thuigsinn mar a nì thu sgrùdadh air cumhachd luchd-ceannach. An seo thèid an toradh a chur an cèill ann an teasachd àrd, meadhanach no ìseal a bhith a 'call luchd-ceannach. Bhanca cuibheasach far am bi leth den teachd-a-steach a 'tighinn bho luchd-ceannach buadhach, fhad's a thig an leth eile bhon chòrr (2 phuing). Cuideachd, gheibhear dà phuing nuair a thathar a 'measadh cho tric is a tha luchd-dèiligidh a' gluasad gu luchd-àiteachaidh, oir chan eil na seirbheisean a tha a 'bhanca a' tairgsinn ach gu ìre air leth.

A bharrachd air sin, tha luchd-ceannach glè mhothachail air a 'phrìs, is e sin, feuchaidh iad an-còmhnaidh air gluasad chun tairgse sin, a tha nas prothaidiche. Cuideachd, faodar mì-riarachas luchd-dèiligidh a mheas aig dà phuing. Agus aig a 'cheann thall, tha e coltach gu bheil an coltas gu bheil luchd-ceannach a' call àrd.

Measadh cumhachd margaidh air solaraichean

Mar sin thig an anailis air feachdan farpaiseach Porter gu crìch. Innsidh an eisimpleir dhut mun neart as ùire a thaobh solaraichean. An seo, bu chòir an luachadh a thoirt air sgèile dà phuing, chan e sgèile trì puing. Tha anailis de 5 feachdan Porter air eisimpleir an taigh-bìdh a 'sealltainn gu bheil a h-uile càil ceart le solaraichean sa mhargaidh - tha roghainn farsaing de roghainnean ann, chan eil cuingealachadh anns na tomhasan de stuthan amh, mura h-eil an fheum air gluasad gu cosgaisean solaraiche eile ro àrd, agus don t-solaraiche tha prìomhachas àrd aig a' ghnìomhachas seo S an Iar- Mar thoradh air an sin, tha e a 'nochdadh nach eil buaidh sam bith aig solaraichean air a' mhargaidh.

A 'togail suas

Rinn sinn sgrùdadh mionaideach air 5 fhorsa Porter. Tha eisimpleir de mhion-sgrùdadh iomairt a 'crìochnachadh le geàrr-chunntas. Feumaidh tu sgrùdadh a dhèanamh air gach aon de na còig feachdan, a 'dearbhadh a bheil luach àrd, meadhanach no luach ìseal aig a' chompanaidh agad ann am margadh sònraichte, an uairsin cunntas a thoirt gu mionaideach air gach aon dhiubh agus, ma tha sin riatanach, stiùireadh a leasachadh gus an suidheachadh a leasachadh dhut.