BTL - dè tha seo? BTL-sanasachd - dè a tha e? Tha a 'phrìomh buannachdan BTL-sanasachd

Tha bun-bheachd amalaichte margaideachd conaltraidh a 'sìor fhàs mòr. Tha e a 'gabhail a-steach an dà chuid traidiseanta iomairt sanasachd - ATL-sanasachd agus BTL-conaltraidh is dàimh poblach. Ma tha h-uile nì e soilleir le clasaigeach sanasachd, na BTL - dè tha seo?

chuir an loidhne

Tha na teirmean agus ATL BTL mu nochd ann am meadhan an 20mh linn. Mòran air a bhith 's dòcha a chuala sgeulachd cheannard a bh' aig a 'soidhnigeadh a' sanasachd a 'bhuidseat, gabhail a-steach cosgais a' sgaoileadh bathar-asgaidh sampaill agus a chlàradh aca fhèin cosgaisean bunaiteach fo dash. A rèir beul-aithris an seo, agus bha e roinn a-steach "os cionn na loidhne" agus "gu h-ìosal air an loidhne." Airson ATL cosgaisean gabhail a-steach cosgaisean co-cheangailte ri suidheachadh nan sanasachd fiosrachadh anns na meadhanan. 'S e telebhisean, rèidio, a-muigh sanasachd, meadhanan-clò. Le BTL cuideachd a 'gabhail a-steach diofar dhòighean air a reic a bhrosnachadh. Cosgaisean Tha seo ann an obrachadh a-mach às a 'bhuidseat iomlan airson cur an gnìomh margaideachd conaltraidh. Ge-tà, tha 'g aomadh ath-sgaoileadh de bhuidseat BTL bho leantainneach ann an roinn-seòrsa a' phrìomh.

BTL-gnìomhachas

BTL - dè tha seo? Tha Beurla a-ùine air a chleachdadh airson tuairisgeul a thoirt margaideachd conaltradh a rèir prionnsabal cruthachadh an luchd-amais. Tha eadar-theangachadh litireil de «gu h-ìosal air an loidhne» a 'ciallachadh "an loidhne gu h-ìosal." 'S e inneal seòlta margaideachd, nam measg reic adhartachadh, suidheachadh pòs-stuthan, merchandising, puist dhìreach, sanasachd brosnachadh do luchd-ceannach agus luchd-obrach an t-malairt slabhraidh. Thathar a 'creidsinn gun robh an BTL-sanasachd cuimsichte tuilleadh a chur an cèill agus a' leigeil an ath-thagradh a cheannach no teachdaireachd sam bith eile sanasachd gu dìreach gu cuairt dheireannach an luchd-cleachdaidh fa leth. Mar as trice, a 'ghairm e anabarrach fa leth, agus BTL ag obair, mar riaghailt, ann an àite a tha reic no an sòn an ceannach co-dhùnadh.

BTL anns an Ruis

Tha èifeachdas traidiseanta sanasachd meadhanan a 'lùghdachadh mean air mhean, a' leantainn gu meudachadh ann an gnìomhachd BTL-gnìomhan a 'leasachadh càileachd an gnìomhachas agus a' meudachadh a 'bhuidseat a dhèanamh gnìomhan adhartachaidh. ATL- agus BTL-sanasachd a steach airson farpais an neach-dèiligidh buidseat. Russian mòran chompanaidhean a 'fheàrr leis a' co-obrachadh le lìonra buidhnean a chruthachadh pròiseactan còmhla. Seach gur e 'anns an roinn gu h-iomlan ann an stàit - tha e daor agus practaigeach. Agus chan eil cuid fiù 's fios air dè a BTL-pròiseact a-staigh agus a h-uile BTL - dè tha seo? Inbhean corporra òrdachadh riatanasan a 'bhuidheann, nam measg an fheadhainn a thaobh sònraichte de na gnìomhan adhartachaidh leantainneach.

Na h-adhbharan airson a 'còrdadh BTL

Luchd-cleachdaidh a 'fàs nas dùbhlanaiche agus fiosraichte, feumaidh iad a thuigsinn aca fhèin anns a' tabhann bathair, faigh iad tuilleadh fiosrachadh feumail, agus ann an cuid de chùisean, agus gus feuchainn air a 'tabhann bathar. Tha seo uile a 'tabhann deagh eagrachadh BTL-thachartasan. BTL-sanasachd a chruthachadh gu dìreach ri luchd-amais agus a tha ag amas air luchd-cleachdaidh aig an deireadh de brosnachadh bathar. Gun teagamh, na buannachdan a dh'fhaodadh bidh e mòran nas àirde na traidiseanta sanasachd anns na meadhanan, far a bheil an t-sanasachd teachdaireachd a tha uile, a dh'aindeoin neach ann an fheum bhathar seo no nach eil.

BTL-iomairt

BTL buidheann-sanasachd a 'cleachdadh nan innealan a leanas gus buaidh a thoirt gu h-àraidh gach ceannaiche: reic adhartachadh, conaltradh pearsanta, dàimh poblach, merchandising, a' cleachdadh stuthan-pòs, tachartas margaidheachd.

Airson a 'chleachdaiche deireannaich BTL manaidsear a' tabhann brosnachaidhean leithid dòighean blasad gnìomha airson a 'issuance an ceannach gibhtean, a bhuannachadh-bhuannachadh bhon chrannchur, a' sgaoileadh deuchainn (samplachadh), a 'sgaoileadh pòs-stuthan. Gus luchd-reic, luchd-reic is luchd-sgaoilidh nan Stiùirichean a 'buntainn merchandising. 'S e taisbeanadh bathair air an taisbeanadh agus cunntairean agus sgrùdadh na tha ri fhaotainn de bathair ann an achadh reic. Cuideachd a 'cur air dòigh co-labhairtean, seiminearan, farpaisean, sweepstakes.

Airson an tachartas-ghnìomhan sònraichte gabhail a-steach taisbeanaidhean, fèilltean, cuirmean-ciùil a bhrosnachadh bathar, suaicheantas no an brand am measg luchd-cleachdaidh. Ceumannan a mheudachadh Com-pàirtichean dìlseachd agus gus fiosrachadh a thoirt mu 'chompanaidh. Tha a 'cho-labhairtean, seiminearan, taisbeanaidhean. Tha cuideachd tachartasan sònraichte, nam measg prògraman a bhith a 'neartachadh cultar chorporra taobh a-staigh a' chompanaidh am measg luchd-obrach. Tha an co-tac na fèisean, mòr-chòrdte an-diugh, sgioba-togalach. Margaideachd Tha rannsachadh a dhèanamh air mion-sgrùdadh coimeasail air a 'mhargadh com-pàirtichean, an fheum air co-dhùnadh an tomhas-lìonaidh, sa mhargadh. Comharraich margaidh pàtrain.

Àrdachaidhean

BTL-pròiseactan adhartaiche san fharsaingeachd gabhail a-steach obair, stiùiridh agus manaidsear na pròiseict no co-òrdanaiche. Bidh e a 'adhartaiche de na ceangal cudromach ann an sreath seo ann. Tha soirbheachadh an tachartas a 'crochadh air dè cho math dhaoine a nì an obair ann an conaltradh dìreach ri deireadh luchd-cleachdaidh, a tha a' stiùireadh agus a rinn an gnìomh. Uime sin, a 'taghadh agus a' trèanadh an luchd-BTL buidhnean a bu chòir pàigheadh barrachd aire.

uallach-stiùiridh

Tha am pròiseact a-adhartachaidh a tha fo ùmhlachd do stiùiridh. Tha e a 'cumail sùil air an obair aca ann am bùth aig àm an gnìomh. Mar stiùiridh an sàs ann an eagrachadh na àite-obrach agus subordinates, tha e cuideachd an urra ri càileachd an obair aca. Stiùiridh e cudromach a bhith a 'lorg gu luath an t-slighe ann an suidheachadh doirbh agus gu luath còmhstrithean fhuasgladh ag èirigh

Uallaichean co-òrdanaiche

Pròiseact mhanaidsear no co-òrdanaiche, ann an conaltradh le na stiùirichean de bhùithtean stòir, a thèid a chumail ann an sanasachd tachartas. Uallach airson an lìbhrigeadh sanasachd buinn, stuthan sanasachd, na dh'fheumadh a 'sanasachadh am bathar agus a sampaill. A thuilleadh air sin, co-òrdanaiche a 'cumail sùil air an lìonadh aithris tachartasan. San fharsaingeachd, tha an obair manaidsear dèanamh cinnteach gu bheil an cùrsa air a phlanadh na gnìomhan adhartachaidh.

Dè eile a tha BTL

BTL-margaideachd, a thuilleadh air an clasaig phàirtean, cuideachd a 'gabhail a-steach cuid de Borderline innealan. Tachartas margaideachd mar as trice a 'toirt iomradh air PR-ghnìomhan, seach a BTL, ged rè leithid pròiseactan a dhèanamh air brosnachadh gus measadh a dhèanamh air barail an luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith gu sanasachadh a' phìos. Tha an dàrna inneal - tha seo an eadar-lìon, post-d SMS is liostaichean. Amas aca - a ruighinn àirde tron luchd-èisteachd. Ach anns a 'chùis seo, tha fios dìreach le comas luchd-cleachdaidh.

Ma tha sinn a 'bruidhinn mun bhuaidh a bh pòs-stuthan, sa chùis seo, a' bhuaidh a bhios a 'tachairt a-mhàin aig an àm seo a' ceannach co-dhùnadh a-mhàin ann an achadh reic. Le cuideachadh sgeilp talkers, wobblers, dathach prìs tags, sanasachd sgeilpichean a 'dol a stèidheachadh lèirsinneach conaltradh le luchd-cleachdaidh, a' tarraing an aire, a tha a 'cur ri fàs a reic air sgàth Impulse ceannach.

leasachadh gluasadan

ATL- agus BTL-sanasachd a tha a 'faighinn an cuid de atharrachaidhean ri ùine. Nuair a eaconamach staingean BTL 'fulang nas lugha na a' mhargaid airson traidiseanta sanasachd. Seach gu bheil BTL a 'toirt cothrom aig a' chosgais as ìsle a thoirt seachad as àirde tron reic. Tha cuideachd buailteach a neartachadh individualization de obair le luchd-dèiligidh. Tha an cuideam nach eil uiread a 'bhathar fhèin, ach air feumalachdan luchd-cleachdaidh agus a' sealltainn uallach airson luchd-cleachdaidh.

Mar riaghailt, luchd-ceannach BTL-gnìomhan a tha companaidhean an tombaca, FMCG, teicneòlas reiceadairean, deochan làidir, ceallach oibrichean, Cungaidhean-leigheis companaidhean. Chan eil iad a dhìth gus mìneachadh, BTL - dè tha seo? Le cuimsichte tairgse agus gnìomhan adhartachaidh sin companaidhean a tha eòlach firsthand.

Soirbheachail a rinn iomairt follaiseachaidh a-mhàin nach eil a 'coileanadh a dhreuchd bunaiteach, mar àrdachadh ann an reic ann an ùine an iomairt le 30%, ach cuideachd a' toirt buannachdan eile. Mar a tha tron iomairt fios a chur gu dìreach le luchd-cleachdaidh deireadh, an àrdachaidh Faodaidh ìomhaigh fhiughaireach a chruthachadh aig a 'chompanaidh ann an sùilibh an luchd-cleachdaidh, a' brosnachadh a bharrachd a cheannach, gus meudachadh mothachadh brand.

Bidh buileachadh soirbheachail nan gnìomha a tha air thoiseach le saothair sgrùdail ullachadh. A 'chiad feumaidh tu ceart a thaghadh, dè an seòrsa de dh'eacarsaich a' fhiach e cosg. An dèidh a 'cruinneachadh am fiosrachadh riatanach ionad, bidh e nas fhasa a bhith a' co-dhùnadh air BTL innealan. An dèidh a 'cruinneachadh an fhiosrachaidh, amasan a shuidheachadh, agus togail air na prìomh phuingean na h-ama ri teachd a' phròiseact. Tha e air a ràdh tuilleadh agus tuairmsean a tharraing suas mionaideach air a 'phlana airson a' thighinn tachartas. Tha am plana a 'sealltainn clàr-ama soilleir a' phròiseact. Tagh an àm cheart an gnìomh a bhios aon de na factaran soirbheachadh. A proifeiseanta a gheibh luchd-obrach a chur an gnìomh iomairt follaiseachaidh a choileanadh gu soirbheachail agus na toraidhean a thathar ag iarraidh.