Sales - Dè tha seo? Cò a tha a 'Manaidsear Reic?

Sales - a 'ghnìomh seo ann an roinn nan seirbheisean. Tha eòlaichean a 'ghnìomhachais a tha na phrìomh eileamaid ann an companaidh sam bith, oir gach raon de ghnìomhachd san fharsaingeachd a' dùnadh aig Roinn na Margaidheachd.

Mion-sgrùdadh air an obair na mhanaidsear

Manaidsear Reic anns na bliadhnaichean mu dheireadh dh'fhàs e gu math cumanta am measg an fheadhainn as mòr-chòrdte a 'sireadh an dèidh agus na proifeiseanan. -Ainm eile a sònraichte seo - Manaidsear Reic.

Enough àrd rangachaidh Sales ruighinn. Tha seo air sgàth gu luath leasachadh na seirbheis a roinn ann an Ruis. Anns a 'chùis seo, a reic manaidsearan a tha an cridhe na seirbheis a roinn agus gus dèanamh cinnteach soirbheachas iomlan na companaidh.

Eòlaichean a 'coileanadh Sales -' S e co-bhuinn proifeiseanta a tha co-cheangailte ri reic na rud sam bith stuth (innealan no seilbh). Ach, an-diugh riochdairean a 'phroifeisein air an lorg iad èifeachdach iarrtas ann an roinn nan seirbheisean (mar eisimpleir, ionmhasail no bancaireachd margaidh).

Dòighean-obrach airson co-dhùnadh na prìomh comasan Sales

Airson tuigsinn dè an Sales, feumaidh tu a 'mìneachadh comasan bunaiteach. Gus seo a dhèanamh, tha e glic a 'cleachdadh an cuid de mhodhan: stòras bidh cliathan (J. Kelly.), Agallamhan no tachartasan èiginneach. Dh'fhaodadh e cuideachd a bhith air a chleachdadh gu math soirbheachail neach-cuideachaidh dòigh mar ceisteachan, a gabhail a-steach sia ceistean blocaichean a bhith a 'stiùireadh obair ìomhaigh eintiteas. Tha na toraidhean a gheibhear às dèidh a 'dèanamh suirbhidh leithid seo a dh'fhaodar a chleachdadh airson tuilleadh mion-sgrùdadh.

Profile manaidsear reic

Ìomhaigh seo tha ceithir prìomh aonadan. Gach fear dhiubh a-steach dà comasan. Tha a 'chiad bacaidh a tha ris an cante "Pearsanta feartan" gabhail a-steach phàirtean agus mar an cruthachail inntinn, sùbailteachd smuain agus an adhbhar.

Tha cruthachail inntinn a chleachdadh anns an taisbeanadh a 'chompanaidh no seirbheisean fa leth a dh'fhaodadh a bhith an luchd-dèiligidh. Tha sùbailteachd a thuigsinn cuid de na feartan nan daoine a tha a dhìth gus a 'coileanadh an gnìomhan sònraichte: a bhith a' stèidheachadh co-obrachadh le luchd-cleachdaidh, a 'comharrachadh na h-adhbharan diùltaidh de cho-obrachadh, a' co-òrdanachadh a 'phrìs, tomhas agus a' lìbhrigeadh a thaobh. Leithid sin mar phàirt tenacity, a dh'fheumar a reic manaidsearan a 'barganachadh co-obrachadh nuair a h-adhartachadh no cinn.

Tha an dàrna ìomhaigh an loga bacaidh a tha "Conaltradh" ciallachadh na prìomh bheactaran eadar-obrachadh san fharsaingeachd conaltraidh gnìomhachd, agus an neach-dèiligidh-slige buaidh.

Ghnothaichean sònraichte air na seirbheisean a 'mhargaidh

Anns an earrann seo a 'mhargaidh eòlaichean a thoirt seachad Sales seòrsa seirbheisean - tha iad sin as cumanta dhreuchdan. Gu dearbh, tha a 'mhargaidh sàthaichte le leithid eòlaichean. Tha iad an urra ris a 'reic bathar eadar-dhealaichte roinnean-seòrsa, bathar agus sheirbheisean. Duilgheadasan ann an làthair sgileil eòlaichean co-cheangailte ri reic na NEÒNACHASAN agus ghnothaichean sònraichte bathair. Foghlam sa chùis seo chan eil e gu diofar. Tha e cudromach a thuigsinn prionnsapalan a 'teachd a-steach bathar, sùil a chumail air feumalachdan luchd-cleachdaidh agus com-pàirtichean gnìomhachais, cho math ri bhith a' cruthachadh iarrtas. Anns an sgìre seo, bhòidheach dreuchd shoirbheachail eòlaichean a dhèanamh le bunaiteach eaconamachd.

Ach, a 'coileanadh ìre àrd de coileanadh tha an dà chuid dotairean agus dràibhearan. Dìreach air a bhith mothachail gu bheil an tagradh a 'chompanaidh ann an diofar roinnean a tha a' reic mhanaidsearan gu tric a 'siubhal (uaireannan a' gabhail suas ri 80% den ùine). Mar sin, dè tha Sales agus dè tha e a 'faighinn buannachd a-mhàin urrainn a thuigsinn, sùbailte agus gluasadach daoine.

Feartan ceumannan gus reic a bhrosnachadh agus adhartachadh reic

Tha na gnìomhan seo ag amas air cleachdadh èifeachdach air a phacaigeadh bathair. Sales-adhartachadh a dhèanamh nuair a bhios an fheum a dh'èireas fhaighinn làidir agus grad fhreagairt seirbheisean mhargaidh. Anns a 'chùis seo, a' bhathair feumar beachdachadh bho shealladh an cearcall-beatha.

Tha seo a 'bhun-bheachd a choisinn ann an raon sgaoilidh agus margaideachd a' sealltainn an ìre de leasachadh bathar bho dreuchdan aca a leasachadh gus an tarraing air ais bho na margaidh.

Reusanta reic-adhartachadh air a mheas chan ann a mhàin aig ìre a toirt a-steach bathar ùr air a 'mhargaidh, ach cuideachd aig ìre a-mach à a' mhargaidh an aon.

Amasan a choileanadh leis a 'cleachdadh brosnachadh dòighean-obrach ann an raon margaideachd, air am mìneachadh amasan a' chompanaidh agus feartan an luchd-amais airson a bheil iad ag amas. Geàrr-ùine amas a chruthachadh àraidh tarraingeachd no luach bathair airson comas luchd-cleachdaidh (eisimpleirean air an gabhail a-steach cleachdadh na diofar lasachadh prìse, maireannach agus Gnìomhachail pacaidh). Mar amas fad-ùine a thogail ann an cruthachadh luchd-cleachdaidh mothachadh barrachd mothachadh air luach a cuid bathair.

Tha trì prìomh neach-reic seo Inneal a 'Chlàir: luchd-cleachdaidh, luchd-reic is luchd-obrach. Tha eisimpleirean a leanas a dh'fhaodas a bhith air a thoirt mar an dòighean bunaiteach agus reic brosnachadh gnìomhan:

• Discount air prìs a 'bhathair air an sònrachadh sùim. Anns a 'chùis seo a tha sinn a' bruidhinn mu àireamh shònraichte de eadar-mheadhanach bathair aig prìs nas ìsle, ma tha iad a cheannach shònraichte (aontachadh) suim.
• Premii- cho-ainm "pushers", a tha a phàigheadh do luchd-reic ris a 'reic stuthan a bharrachd air a shònrachadh suim mus airson àraidh ùine.

Dè tha a 'reic a-preasantair

Tha e sàbhailte a ràdh gu bheil seo a 'bhun-bheachd co-cheangailte ri na h-innealan a' meudachadh èifeachdas reic. Gu math tric a 'reic-preasantair a tha co-cheangailte ri lìonra de reic. Ach, cruth na dàta a tha gu math èifeachdach agus ìre phroifeiseanta.

Dè tha a 'reic a-riochdaire? Tha e na uallach airson cur an gnìomh ceumannan ag amas air a bhith a 'leasachadh èifeachdas a' chompanaidh a reic. Ma tha an cruth seo a dhealbhadh gu ceart agus gu h-èifeachdach, agus an uair sin a reic riochdaire a 'toirt suidheachadh smachdail ann an companaidh a tha craoladh, tro bheil bidh e comasach a choileanadh soirbheachail àrdachadh ann an reic.

Tha bun-bheachd "reic-preasantair" a tha a 'ceangal a-mhàin Chan eil le gnìomhan dhaoine, ach cuideachd ris a' bhuidhinn na manaidsear reic. Mar eisimpleir, dh'fhaodadh gum biodh e goireasach am pasgan le neadaichte earrannan ann dhaibh.