Manaidsear Sales Uidheam Sales. Èifeachdach reic modh

Reic bathair agus sheirbheisean - bunait gnìomhachais sam bith. Bho 'mhòmaid a' chinne-daonna a thoirt seachad don airgid tuineachaidhean thòisich a chruthachadh a 'chiad soidhnichean stiùiridh ann an reic. Malairt dìreach a 'toirt buaidh air èifeachdas ionmhasail mathas chompanaidhean ùr-nodha. Foirmeil iomlaid bathair no sheirbheisean airson a 'chìs a tha gu leòr - anns na cumhachan a' fàs co-fharpais aon duine a bha a 'reic mòran de àireamh mhòr de luchd-cleachdaidh. Tha e suas ris an obair manaidsear a 'crochadh air na taisbeanairean seo, agus tha seo air sgàth cho cudromach' sa reic phroifeiseantaich.

manaidsear Dleastanasan

Tha e coltach gu bheil an aon rud a tha a dhìth bhon mhanaidsear - a thairgsinn a tha a 'bhathar, agus an uair sin na neach-dèiligidh aig gnothachas. No ea 'ceannachd no diùltadh. Ach le a leithid sin de suarach an dòigh-obrach gus an comas luchd-ceannach agus a 'chompanaidh a bhios cunnartan fhathast a-mach à obair - an luchd-èisteachd a tha a' gabhail ri bun-fharpaiseach a 'chompanaidh, ann a reic neach reic a dh'ionnsaich modh nas doimhne agus ag obair nas èifeachdaiche. Uime sin, tha an raon de dhleastanasan a 'mhanaidsear de reic gabhail a-steach raon iomlan de ghnìomhan, nam measg:

• Direct reic, rianachd aithris, agus co-chomhairleachadh.
• Tha an àrdachadh ann an reic leabhraichean.
• A 'togail agus a' cumail dhàimhean ri na prìomh bhunait luchd-ceannach.
• Cunbhalach agus rannsachadh "verbovanie" luchd-ceannach ùr.

Mar mhanaidsear inneal fhiach toirt iomradh air an còmhraidhean, ag obair còmhla ri stòran-dàta, a 'faighinn gairmean, agus mar sin air .. A thuilleadh air sin, ann an liosta de na dleastanasan a dh'fhaodadh gabhail a-steach an t-ainm stoc smachd le seirbheis reic sgìrean.

Tha cnapan-starra manaidsear

Gus a 'tuigsinn a h-uile nuances a bhith ag obair le luchd-cleachdaidh agus, gu dearbh, obrachadh a-mach le bhith a' reic manaidsear reic innleadaireachd, bu chòir co-dhùnadh brìgh an obair an eòlaiche-iomraidhean. Eu-coltach ri rianachd gnàthach implementer-oidhirpean a tha a 'cuimseachadh air an t-àite "leigheas" de luchd-cleachdaidh. Tha gun a priori, chan eil a h-uile companaidh no prìobhaideach luchd-cleachdaidh a tha deònach a chosg air an ùine aca air sanasachd. A obair san fhad-ùine a tha a 'sanasachd bathar no seirbheisean. Uime sin, tha duilgheadasan ann a bhith a 'sgaoileadh bathar, agus feumar faighinn seachad air a salesperson. Co-rèite le luchd-cleachdaidh, a dh'aindeoin an cuid follaiseach leisg a 'cleachdadh seirbhisean na companaidh,' s dòcha an t-àm cudromach ann an obair na mhanaidsear. Agus gus an cuideachadh sa chùis seo a 'tighinn gu lèir seata de dhòighean-obrach a tha ag amas air àrdachadh ann an reic.

Technique gnìomhach reic

Tha tòrr comhairle agus comhairle bho eòlaichean ann an diofar raointean, a 'cunntas airson reic mhanaidsearan. 'S e seo sa mhòr-chuid saidhgeòlais dòighean-obrach ag amas air a bhith a' coileanadh prìomh amas - ìmpidh a thoirt air luchd-dèiligidh a tha e gu math riatanach a thathar a 'moladh bathar no seirbheis. Tha a 'chuid as motha èifeachdach reic innleachdan a cheadachadh airson sanasachd modh-obrach bho gach taobh - sa chùis seo aon de na cudromach' sa tha an sealladh bho neach-ceannach a sealladh. That ann an da-rìribh, feumaidh e? Mar eisimpleir, manaidsear reic innealan didseatach às dèidh a 'chiad gairm cha' tabhann uidheam gu bheil an neach-dèiligidh nach robh toiseach amas.

Tha riaghailtean iom-fhillte de Aida

Aida siostam a tha a 'mhòr chuid ceart agus soilleir a' cur an cèill na prionnsabalan a tha air a bhith a 'stèidheachadh dòigh-obrach sam bith a mheudachadh reic. Faodaidh e bhith air am fuasgladh mar a leanas:

• Aire - a ghlac aire. Chèile gu ceart a 'chiad seantans a' tàladh luchd-cleachdaidh, nach eil an toiseach suidhichte air an deasbad a 'mholaidh.
• Ùidh - ùidh a bhrosnachadh. Airson dòigh seo Sales manaidsear a 'toirt seachad airson an ath-thagradh gu dìreach ris an obair a' chompanaidh a 'togail agus a' dèanamh coimeas eadar e le feuman am bathar a reic.
• Miann - adhbhar miann. Thoir fa-near mar a tha an neach-dèiligidh urrainn coileanadh a leasachadh aig a 'chompanaidh, ma tha e co-dhùnadh a' gabhail brath air na stuthan a 'tabhann.
• Gnìomh - a thoirt a-dèiligidh a chur an gnìomh. Tha a 'chiad soidhnichean gu bheil an neach-dèiligidh nach eil e an aghaidh gus beachdachadh nas doimhne, cha bu chòir fhathast gun aire na mhanaidsear mar-thà. Bu chòir dha a h-uile cheanglaichean agus na cumhaichean airson tuilleadh còmhraidhean.

fuar gairmean

Aon de na ionnsramaidean a tha ceangailte seata de Thuirt dòighean-obrach. Is e as cumanta ann an companaidhean mòra, a 'buileachadh daor bathar mòr ann an leabhraichean. Mar eisimpleir, ag iarraidh le fuar ruith manaidsear reic innealan togail, a tha a 'seirm suas a dh'fhaodadh com-pàirtichean. Dèan gairm, speisealta a bu chòir a bhith air a stiùireadh a-mhàin le bhith coibhneil rùintean, a 'tuigsinn feumalachdan an neach-, a thuilleadh air a bhith ullaichte airson leisg gus conaltradh. Tha iad sin a gairmean a tha as cumanta "am ball-airm" de mhanaidsearan agus feumaidh tòrr cumhachd. Gus a dhèanamh 20-30 gairm latha Feumaidh mhath trèanaidh an toiseach agus, gu dearbh, sgilean conaltraidh le eòlas air dòighean-obrach a reic.

Teicneòlas Innleadaireachd le fàilligidhean

As manaidsearan feuchainn ris a 'tabhann seirbheisean no bathar-aghaidh aicheadh - ann an aon riochd no eile, tha e a' sealltainn diùltadh co-obrachadh leis an reiceadair. Tha am prìomh rathad gu piseach a thoirt air an t-suidheachadh 'S e aon de na dòighean-obrach a cho-ainm verbal aikido. Mar a tha an dealbh seo modh urrainn thoradh ann an cùis anns a bheil am manaidsear-reic na dachaigh a 'tabhann innealan agus tha frids diùltadh gus coinneachadh sgàth' s gu bheil an neach-dèiligidh mar-thà tha deagh eisimpleir. Speisealaiche, ann an tionndadh, a 'toirt an suidheachadh an-labhairt, a' comharrachadh gu bheil an dàrna leth-bhreac nach eil saor uidheam, tha e cinnteach gum bi superfluous.

'S fhiach toirt fa-near gur e seo an cleas, buaidh a tha ag amas cuideam faochadh - tha e coltach an luchd-cleachdaidh, manaidsear thàinig a-steach a shuidheachadh agus thuig an inappropriateness de ceannach. A 'bheàrn seo a' cruthachadh cudromaiche buileach, dè a 'sireadh proifeiseanta manaidsearan - creideas an reic, a tha a' fulang, a 'ceannach e nas fhasa a socair ìmpidh orm.

An uair sin, ann an cùis eile a tha an abairt - can, thathar a 'moladh uidheam a tha ri fhaotainn ann an singilte, mar a tha feadhainn eile air mar-thà a fhuair luchd-cleachdaidh a' cur luach air a 'frids feumail agus chàileachd iomlan. Gu dearbh, 100 sa cheud a tha cinnt sam bith gu bheil an luchd-cleachdaidh a tha cinnteach ri "bhìdeadh" agus thèid mhodail, ach chuibheasach reic neach reic dòigh-obrach a 'leigeil an 10 suidheachaidhean mar sin, co-dhiù leth luaidhe gu buil shoirbheachail.

Basic sgilean stiùiridh

A-nis faodaidh tu beantuinn air feartan pearsanta de na mhanaidsear air a reic agus trèanadh. Tha eòlaiche aig a bheil an obair a tha e co-cheangailte ri buileachadh bathar agus solar seirbheisean a bu chòir a bhith comasach air lorg cànan cumanta le diofar sheòrsaichean de dhaoine. Tha seo gu ìre mhòr air a dhearbhadh le feartan fa leth - .. Iomchaidh òraid, an toiseach foghlam math, pearsanta ortha, agus mar sin air cudromach cuideachd agus trèanadh sònraichte a bheir sealladh air mar a tha an dòigh-obrach a tha ag obair ann am prionnsabal, èifeachdach a reic ann an sònraichte. Air an làimh eile, leithid sònraichte mar "Sanasachd agus PR" agus "Management", le taic bho eòlas eaconamach agus frèam-obrach laghail, gun teagamh, bidh àrdachadh an cothroman dreuchd shoirbheachail.

togradh manaidsear

Mar a chithear, tha an obair manaidsear Chan eil e furasta. Tha na prìomh uallaichean a tha saidhg-eòlach ann an nàdar, ach tha cuid de eòlaichean a 'ghnìomhachais seo ìomhaigh a tha a' fulang cron corporra deuchainnean - mar eisimpleir, ma tha sibh airson gu pearsanta a 'coinneachadh ri grunn luchd-dèiligidh gach latha. So an dh'èireas ceist, dè a bhrosnachadh fhèin luchd-obrach seo? Gu dearbh, a tha deatamach beathachaidh a 'toirt airgid. Gu h-àraidh gu bheil an pàigheadh de mhanaidsearan a chruthachadh sa mhòr-chuid mar thoradh air pearsanta reic.

Air an làimh eile, nach urrainn a bhith air a dùnadh a-mach agus am bàillidh a 'ghaoil airson an obair aca - mar eisimpleir, manaidsear reic teicneòlas coimpiutaireachd, a tha faisg air an t-saoghal na b' àirde teicneòlas, nas buailtiche a bhios a 'tabhann noutbkuki, clò-bhualadairean, tablets, agus diofar accessories. Uaireannan implementers, a 'comhairleachadh luchd-cleachdaidh, agus iomradh aige fhèin a' cleachdadh a 'bhathar - a tha cuideachd a choileanadh luchd-cleachdaidh earbsa agus iomlan gnothachais còmhradh a' tòiseachadh a 'gabhail càirdeil feartan. 'S dòcha gur e seo a' bhuaidh as fheàrr a shireadh le sam bith mhanaidsear.

'Ideal manaidsear - dè a tha e?

Eòlaichean bho mhullach iongantach toraidhean ìre a choileanadh ann an reic. Mar sin, airson a 'tàlantach agus proifeiseanta manaidsearan "sealg" mòran a' fastadh luchd-obrach agus neach-ionaid a tha airson faighinn luachmhor obrach. Dè an eadar-dhealachadh sin a gunna? Ged iomlanachd Chan eil a 'chùis, thuairmseach Dealbh de shàr manaidsear reic a' coimhead mar seo: fear 30-40 bliadhna a dh'aois, le "crochte" chànain (ann an dòigh mhath), deagh-coimhead, farsaing mhòrchuiseach, impeccable eòlas reic dòighean-obrach a NLP buinn, etc. Airson .. Tha na feartan seo, faodaidh sibh cuir an comas freagairt gu luath gus na h-argamaidean a 'labhairt, a' cumail suas faireachail stàitean eadar-dhealaichte foighidinn agus daonnan fhathast càirdeil.