Lèirsinne merchandising: tuairisgeul, lagh, riaghailtean, agus gu h-àraidh a 'cleachdadh

An-diugh, an ealain reic S e aon de na prìomh teòiridheach bunaitean a chleachdadh ann an malairt. Gach stòr-sealbhadair, gach ceann an malairt roinn a 'dèanamh a h-uile oidhirp a dhèanamh gus meudachadh air an àireamh de bathar a reic agus, aig an aon àm, a' tàladh tuilleadh luchd-dèilig. Cudromach ann an seo air a chluich le lèirsinneach merchandising.

Ionnsaich tuilleadh mu dheidhinn dè an smachd, a thuilleadh air na prìomh phuingean, a tha e a 'sgrùdadh, tha sinn a' toirt cunntas anns an aiste seo.

Merchandising - tha e ...

'S dòcha gu bheil fios agad merchandisers fòn daoine a tha ag obair anns a' reic an sgìre mòr-bhùth agaibh. Seo na daoine air a bheil uallach airson bathar greis gnìomhachais air sgeilpichean. Bho sam bith stòr (agus gu h-àraidh - mòr-bhùth) tha bòidheach raon farsaing de stuthan, a 'co-thaobhadh dòcha gun toir e ùine fhada. Uime sin, an gnìomh an urra ri eòlaichean aig a bheil gu leòr teisteanasan.

Ag obair mar sgioba, merchandisers dòcha gum bi beagan uairean a thìde a 'sgaoileadh mìltean de aonadan a stòradh ann am bogsaichean air na sgeilpichean a' chuid as motha ceart-slighe. Mar thoradh air, a thàinig luchd-cleachdaidh anns an stòr agus dad a tha beachd sam bith cho mòr 'sa oidhirp a tha e a' cosg agus mar a tha obair mhòr a chaidh a thasgadh ann an toradh a chur dìreach mar sin.

Mar sin, faodaidh sinn a ràdh sònraichte, dè tha merchandising. Ma bhios sinn a 'tòiseachadh bhon definition de dhleastanasan proifeiseanta leithid structar, tha e - an saidheans mar a tha a' cur a 'bhathar agus dè na prionnsabalan Feumar leantainn leis an neach a' coileanadh obair mar seo. Cuideachd a 'gabhail a-steach an seo' s dòcha teòiridheach eileamaidean agus mar obair Faodar cluich gu luath agus èifeachdach.

lèirsinneach merchandising

Mu gu bheil, dè na merchandiser agus dè tha a h-amasan, bhruidhinn sinn. A-nis, leis eile a lorg prìomh phuing. Anns an aiste seo tha an òraid mu na annas lèirsinneach merchandising. Dè a tha e, agus mar a dh'fhaodar ceangal a 'mhìneachaidh a tha air a bhith air a thoirt gu h-àrd, a leughadh air.

So tha seo - 'S e meur eile ann an saidheans, a-rithist, a-rithist, a' sgrùdadh mar a tha am bathar a bu chòir a bhith air an cur aonadan. Ach, ann an co-theacsa seo, tha e a 'toirt iomradh sònraichte a thoirt air a reic sgeilp, seach a bhith a' rèiteachadh an uidheam. 'S e sin, lèirsinneach merchandising a' sònrachadh mar a bu chòir coimhead coltach bhùthan sgeilpichean, mar as fheàrr a chur an rud (lèirsinneach), mar thoradh air sin, tha e comasach a mheudachadh reic agus a 'tàladh tuilleadh luchd-dèilig. Practice 'sealltainn gu bheil a leithid saidheans a tha cho iomchaidh.

Iarrtas ann an cleachdadh

Tha e a 'tionndadh a-mach gun na stòran nach' eil an sàs ann an greis gnìomhachais bathar air na sgeilpichean aig thuaiream, no "mar a bha ag iarraidh." Gu dearbh, tha an t-àite far a bheil a tha seo no a bathar, teann air a mhìneachadh seata de dhiofar fhactaran. Agus prìomhachas inneal gus an cuideachadh co-dhùnadh an suidheachadh fo gach aon de na roinnean-seòrsa bathair, 'S e lèirsinneach merchandising. Le a bhith a 'cuideachadh na stòran a dhèanamh reic.

A h-uile cinn reic roinnean de dhiofar chompanaidhean ionnsachadh riaghailtean bunaiteach a tha a 'riaghladh mar a tha am bathar a bu chòir a bhith air an cur far a bheil iad no bathar eile na dh'fheumas iad a bhith air a stiùireadh ann bu chòir a' chùis seo a chur. Agus, feumaidh sinn aideachadh, na prionnsapalan sin a tha aig obair! Agus reic dha-rìribh a 'fàs, ma tha a' cur an gnìomh a 'tabhann lèirsinneach merchandising. Books, chùbhrachdan, biadh - gach aon de na seòrsaichean de stuthan a tha feartan aca fhèin, a tha a Bu chòir beachdachadh cuideachd.

Tha amas de merchandising

Mar sin, tha sinn air beachdachadh coitcheann fiosrachadh gu leòr ann an mionaideach air mar a tha bathar a bu chòir a bhith air a chur ann a leithid de dhòigh a 'tàladh tuilleadh luchd-cleachdaidh agus misneachd a thoirt dhaibh a cheannach ann an ultach. Ge-tà, air fàs ann an reic agus mar thoradh air sin, anns an stòr prothaid - chan eil e a 'phrìomh amas. A thuilleadh air sin, tha cuideachd nithean mar a dhèanamh nas fhasa a lorg a thathar ag iarraidh bathar-aonad-ceannach a thuilleadh faireachail faireachdainnean luchd-turais a 'bhùth, a stèidheachadh mar thoradh air an ceannach.

Ceart gu math bathair a chuidicheas-ceannach a 'cur seachad nas lugha. Manaidsearan a 'gabhail cùram de aonadan ro-innleachd comasach rèiteachadh dòcha gu dearbh lùghdachadh na h-ùine luchd-tadhail, ma tha thu a' buntainn soilleir loidsig mu dheireadh. Tha e suffices ri buidheann de coltach bathar a tha faisg air a chèile; leithid: tì, cofaidh, bainne agus feòil bathar, glasraich is measan.

Tha an dàrna puing - dìreach na phàirt faireachail. A 'tadhal air mòr-bhùth, an luchd-cleachdaidh a gheibh dheimhinneach no, ma thogras fhaireachdainnean àicheil - a rèir dè tha ea' faicinn agus dè bhios a 'coinneachadh. Ma tha, mar eisimpleir, a 'cheart rud dha a chur ann am buidheann de "neo-iomchaidh" a h-stuthan - tha e caran mòr troimhe-chèile an ceannaiche, leis gur e as coltaiche nach bi a' coimhead air a shon far a bheil sin a dhìth oirbh.

Bho coitcheann bun-bheachdan a thoirt seachad stiùireadh a thaobh na prìomh phuingean ann an ealain bhith a 'cur bathair air na sgeilpichean.

1. Iomallach

Aon de na prìomh phrionnsabalan gu bheil obrachadh ann an lèirsinneach merchandising e an ealain taghadh de nithean. Tha seo ga choileanadh tro dhiofar dòighean, leithid dath coimeas ann an dealbhadh a 'bhathar, a' chiad bhathar-pasgaidh, an àireamh de dh'aonadan gach sgìre a 'fuireach leotha. Tha a 'chiad dà puingean a tha soilleir: ma tha thu a' cur a 'bhathar Brighter an coimeas ri eile - fèin-obrachail aktsentiruete air aire an luchd-tadhail.

Tha an aon rud a 'buntainn ri dealbhadh-pasgaidh. A thaobh an àireamh de stuthan - Clàr-ìnnse seo air a thogail air fad lèirsinneach merchandising. Stèidhichte air a 'bhathar greis gnìomhachais teòiridhean a' moladh gum nithean air an cur air na sgeilpichean a dh'fheumas a bhith soilleir 'sa ghabhas, chan eil a' tuiteam a h-uile ann an aon chàrn. Gu dearbh, a 'leantainn na comhairle seo tha e doirbh, a thoirt an rùm cuingealaichte.

2. Tha an àirde an greis gnìomhachais

Tha an dàrna cudromach gum feumar beachdachadh, a 'cur bathar - sgeilp àirde co-mheas, anns a bheil e suidhichte, na neach-dèiligidh aig shùil ìre. Mar sin, dìreach aig ìre shùil bu chòir a bhith as mòr-chòrdte bathar, a bhios a 'faicinn luchd-tadhail anns a' chiad àite. Ma tha thu a 'reic bathar do chloinn - tha e nas fheàrr a chur na b' ìsle, mar sin faodaidh a 'chlann a' faicinn agus a 'faighneachd am pàrantan airson a cheannach.

3. Variety

Daoine a tha an sàs anns a 'bhuidheann den bhathar greis gnìomhachais air sgeilpichean, an-còmhnaidh mothachail air an fheum a thoirt seachad do luchd-cleachdaidh a roghainn. Raon de stuthan - tha seo a 'phrìomh fhactar a tha àrdachadh ann an reic do stòr. Feuch a leudachadh cho mòr 'sa ghabhas, aig an aon àm, a' cumail ris a 'phrionnsabal de na togalaichean laconic, a sgrìobh sinn gu h-àrd. Soirbheachail lèirsinneach merchandising taisbeanadh cùisean - tha an comas a 'sealltainn eisimpleirean as fheàrr de bathair ann an àite a' char as lugha.

4. Buidhnean - ar n-uile

A h-uile bathar feumar teann buidhnean a-steach roinnean-seòrsa agus a chur fa leth cheann-uidhe. eil aon sam bith, a 'coimhead airson bainne ann an dachaigh ceimigeachd roinn, mar sin earrannan as fheàrr a chur air falbh. Eu-coltach ri biadh, lèirsinneach merchandising eudach ann a thaobh seo a tha caran sìmplidh: mòran de na bùithtean a roinn bathair, a rèir dè an seòrsa bathar. Mar eisimpleir, 'gheamhraidh brògan cur faisg air mullach a' gheamhraidh aodach, gus am bi an neach-ceannach a dh'fhaodadh a 'coimhead airson a bharrachd Aonad.

5. Cruthaich àite

Na dìochuimhnich gu bheil sam bith ceannaiche mar an làthair tuaiream beag de beàrn eadar na sgeilpichean. Bu chòir gum biodh gu leòr gus dèanamh cinnteach gu cofhurtail bùthan agus furasta seòladh an stòr. Aontaich, luchd-tadhail nach eil airson sluagh ann an seòmar beag, a chur na h-aon luchd-ceannach, mar a tha iad. Tha seo - an immutable lagh lèirsinneach merchandising: chan urrainn dhut timcheall beag sgeilp a 'cruinneachadh àireamh mhòr de dhaoine, mar sin bidh' pronnadh agus luchd-tadhail a bhiodh mì-ghoireasach.

6. Price liostaichean

Another glè chudromach eileamaid ann an malairt - a 'cho-ainm "tags". Ainmeachadh luach a 'bhathair - a' chiad rud a tharraing an aire a h-uile neach-ceannach eile. Mar sin, chan eil fiù 's a' bruidhinn mu dheidhinn dè bu chòir dhaibh a bhith càirdeil agus tlachdmhor coltas, gu bhi gu math fiosrachail agus buntainneach (a chaochladh an-tadhail urrainn dìreach a 'tarraing air ais bho bhith a' ceannach bathar aig a 'bhogsa-oifis), cho math ri conaltradh ris a' riochdachadh aonad, faisg air a bheil e air a chur.

Mar so, ma pokleit tòrr prìs tag, luchd-tadhail nach urrainn obraich a-mach a dhiubh bhuineas do roinn-seòrsa sònraichte de stuthan. Mar thoradh air sin, a-rithist, bidh troimhe-chèile, agus a bheir e an trioblaid gu luchd-cleachdaidh. Seachain seo: an àite a 'phrìs tags dìreach fo bathar gu luchd-tadhail ann an diogan a' tuigsinn dè tha a 'chosgais de bhathar.

toraidhean

Gu dearbh, dìreach le bhith a 'leughadh artaigil aon, tha e gann a ghabhas gus ionnsachadh mar a proifeiseanta riarachadh bathair airson reic sgeilpichean. Mar a tha an eòlas soirbheachail luchd-tionnsgain ann an reic malairt, tha e nas fheàrr sa chùis seo a 'cur cudrom air an dòigh "deuchainn agus ceartachadh", le a bheil beagan mhìosan an dèidh sin ceann an malairt phuing, iomlaideachadh bathair a' tòiseachadh a 'tuigsinn mar a reic gu h-àraidh bathar, fhad' sa bha ann an diofar àitean malairt làr. Ach, tha mi ag aontachadh, dòigh-obrach seo tha e glè àm caitheamh. A thuilleadh air sin, faodaidh e droch bhuaidh a thoirt air do reic airson greis, gus an tig sibh "deuchainn". Às dèidh na h-uile, gu cunbhalach luchd-cleachdaidh a tha cleachdte ri mar a bhathar a tha eòlas a chur air mì-chofhurtachd e gu h-obann nuair a ghluasad. An àite sin, tha e practaigeach taobh leithid saidheans, mar lèirsinneach merchandising.

Foghlam e - tha, air a 'chaochladh, an taobh teòiridheach. Rè an trèanaidh, bu chòir dhuibh an toiseach a 'leughadh tòrr stuth ann mu dè bu chòir nithean a chur ann an dè an òrdugh, agus an sin gheibh thu àraidh san dealbh fharsaing air mar a tha na stuthan a thèid a chur ann an stòr agad. Agus, gu dearbh, faodaidh sinn a 'moladh an leabhar, anns a bheil lèirsinneach merchandising tha air a mhìneachadh gu mionaideach. Tony Morgan - ùghdar an eponymous reic as fheàrr leabhar a 'teagasg ealain àlainn agus èifeachdach a' cur bathar air na sgeilpichean. Sinn comhairle a thoirt dhuibh a leughadh an leabhar seo agus ga dhèanamh fhèin co-dhùnaidhean.