Dè tha lìonra margaidheachd? Nithean matha is dona lìonra margaideachd

Glè thric, a 'mhòr-mhargaidh a' fàs gu luath an gnìomhachas a chluinntinn an teirm "lìonra margaidheachd." Dè a tha e, dè na feartan a 'bhun-bheachd, mar a tha e a' bualadh air na taisbeanairean coileanaidh aig a 'chompanaidh - ùidh chan ann a mhàin a' ghnìomhachais cearbain, ach cuideachd feadhainn a tha a 'feuchainn ri tòiseachadh aca fhèin, no dìreach a' coimhead airson thobar teachd a-steach.

Lorg a-mach na freagairtean, cho math ri eòlas fhaighinn leis an luchd-seilbh agus luchd-obrach chompanaidhean a bha comasach a bhith a 'cleachdadh an lìonra margaidheachd bun-bheachd anns an obair aca, faodaidh e bhith nas fhaide às an artaigil.

Dè th 'ann an lìonra margaideachd

Ioma-ìre no an lìonra margaidheachd (MLM) - tha dualach sònraichte bathar a thoirt gu buil a 'phròiseas, a' cleachdadh dìreach a 'conaltradh ris an neach-ceannach saothraiche. Tha am pròiseas seo a ghiùlain a-mach gu dìreach no tro thrèanadh luchd-sgaoilidh. Tha an fheart eadar-dhealaichte.Tha 'se gu bheil tro leithid còmhradh e comasach chan ann a mhàin a chur an gnìomh riatanach bathar, ach cuideachd a bhith a' fastadh daoine eile aig a bheil ùidh.

Payout Clàr sa chùis seo gu tur fosgailte - airgead agus sochairean a fhuair implementer chan ann a mhàin, ach cuideachd a h-uile daoine a tha a 'dol tro' bhathar san t-slabhraidh. Aig an aon àm a 'cosnadh oifigeil, fìor, agus a' crochadh a-mhàin air an àireamh de bathar a reic. Ged a tha, mar eisimpleir, ann an cùis pioramaid sgeama, a tha gu tric còmhla ri lìonra margaidheachd, nithean matha is dona nach eil cho follaiseach, a chionn sa chùis seo, a 'faighinn airgead aig cosgais de thasgaidhean eile com-pàirtichean, agus an deagh àm issuance agus nach eil e seachnadh.

Buannachdan agus eas-bhuannachdan

Mar gach bun-bheachd, MLM structar chan eil e gun a adhartach is àicheil a thaobh. Tagh a h-uile nithean matha is dona lìonra margaidheachd a tha comasach le bhith a 'sgrùdadh a' bhuaidh a tha an gnìomhachas seo airson gach sgeama a structair - companaidhean, luchd-obrach agus luchd-cleachdaidh.

Buannachdan airson a 'chompanaidh:

• chuingealaichte comas cosnaidh;
• Chan eil cosgaisean sanasachd;
• Chan eil cosgaisean airson màl de làraichean airson bùthan;
• Às aonais cosgaisean airson lìbhrigeadh bathair;
• glè bheag de theachd air a 'phàirt de na seirbheisean poblach, an dìth de sgrìobhainnean aithris.

Airson a 'phuing mu dheireadh a dh'fhaodadh cuideachd a' gabhail a-steach a 'char as lugha cìs dleastanasan. Seach gu bheil a 'bhathar a' tuiteam ann an làmhan an luchd-cleachdaidh, seach tron t-stòir, sùil a reic air leth doirbh.

Dè na buannachdan a dh'fhaodas a bhith air an comharrachadh airson MLM luchd-obrach a 'chompanaidh

Trèanadh agus a riarachadh a thaobh cosnaidhean-sgaoilidh na prìomh ùr a thogail airson gnìomhachas soirbheachail MLM companaidhean, mar sin, nuair a bhios tu ag obair le sgioba agaibh a 'tabhann ceannardas prerogatives ris na leanas:

• chuingealaichte Tuarastal (mar a chithear, an dà chuid airson a 'chompanaidh agus airson an luchd-obrach a' phuing seo a tha cumanta agus osnovoopredelyayuschim);
• ionmhasail neo-eisimeileachd, ie, cothrom a tharraing a-mach gun an gnìomhan daonnan Brùthadh an fhastaiche;
• an comas a bhith ag àrdachadh aca fhèin gnìomhachais le glè bheag de tasgadh calpa, a dh'aindeoin aois, foghlam;
• sùbailte clàr-ama obrach goireasach;
• leasachadh leantainneach air an sgilean pearsanta.

Mì-bhuidheann an obair phròiseas - 'call?

lìonra margaidheachd dona, mas ceann corporaidean, no am measg an sgioba a tha daoine le beagan eòlais. Ann an obair àbhaisteach, faodaidh iad a ghlasadh ag obair pròiseasan, toirt droch bhuaidh air an ìre de reic. Tha grunn adhbharan:

• àrd-mhoralta luchd luchd-obrach bho luchd-cleachdaidh eile agus sgaoilidh;
• Cosnadh cugallachd (reic anns na diofar ìrean mìosan de obair a 'geilleadh eadar-dhealaichte prothaid);
• saidhgeòlais Brùthadh sgàth an mothachadh air uallach airson daoine eile agus dìth sgilean eagrachaidh, mar thoradh air àrd teachd a-steach luchd-obrach mì-riarachas le càileachd an obair phròiseas.

Dè tha buannachd MLM prionnsapalan airson luchd-ceannach

Airson an luchd-cleachdaidh, na nithean matha is dona lìonra margaidheachd a tha dìreach feartan eile. Mar eisimpleir, dh'fhaodadh gum bi cion-chuimseach intrusiveness air a 'phàirt den sgaoilidh ann an oidhirp a' brosnachadh ùidh agus chaidh neach-ceannach, ann an cùis diùltadh, d 'ùine a th' phrìs airson an dà chuid. Tha e na bhuannachd ann an nithean a leanas:

• sàbhaladh ùine air turas gu stòr;
• làn mothachadh de chàileachd bathair;
• smachd ionmhasail cosgaisean;
• Shopping nas saoire taing don le duais, lasachadh prìse, reic;
• òrdugh agus a 'faighinn bathair aig àm sam bith goireasach.

Tha e cuideachd an cothrom a thàinig tro bhun-bheachd MLM lèirsinneach dèan coimeas, sùil a rinn, a roinn na beachdan aca, a dhèanamh, a 'faighinn comhairle air na seòrsaichean bathair a cheannach. Cuideachd a stèidheachadh mar nithean matha is dona de lìonra margaidheachd buaidh air èifeachdachd gnìomhachais agus reic gnìomhachd, comas a thoirt gu lèir.

Dè an Rangachadh, dè an luach a tha airson lìonra margaideachd

Le fhèin, an Rangachadh a tha sònruichte seòrsa measadh èifeachdas sònraichte seòrsa de ghnìomhachd. Airson a bhith ag ullachadh Feumaidh dàta a gheibhear tro sgrùdaidhean sòisealta. Tha iad an sàs ann an sònraichte chompanaidhean a làimhsicheas fiosrachadh seachad agus e air a luchd-ceannach san àm ri teachd airson a chleachdadh.

Anns a 'phròiseas dàta a' fàs soilleir nithean matha is dona lìonra margaidheachd a chleachdadh airson leasachadh sònraichte a 'chompanaidh ann an sgìre shònraichte a bhrosnachadh àraidh bathar. Tha na toraidhean a gheibhear cothrom dhuinn, a lorg agus a chlàradh toraidhean ionmhasail airson gnìomhan corporra, cho math ri cur a-steach airson leasachadh ùr ro-innleachdail innleachdan gnìomhachais san àm ri teachd planadh an eaconamaidh.

Rangachadh clèithe companaidhean

Separate chuspair airson gu lèir, a 'leigeil leat sùil a chumail air dè cho èifeachdach an lìonra margaidheachd - a' chompanaidh, air an liosta a dh'fhaodas a bhith ag ullachadh airson na Arena eadar-nàiseanta, a thuilleadh air gach dùthcha no na sgìre fa leth. Tha an dàta a ghabhail a-steach ann an structar seo mullach lèir a 'comharrachadh a chur an gnìomh mar a bhathar a tha tarraingeach do luchd-cleachdaidh, mar a tha atharrachaidhean ann an taobh a-staigh structar a' chompanaidh no a 'toirt a-steach bathar ùr bhuaidh air àireamhan reic agus mar sin air.

Anns a 'chùis seo, an Rangachadh tha a' comharrachadh an comas farpais air a 'mhargaidh agus mar a tha an companaidh air fàs thar ùine a thaobh ionmhais. Cuideachd, tha an dàta air bunait liostaichean de chompanaidhean a 'leigeil dhuinn a bhith a' toirt seachad làn mion-sgrùdadh ionmhasail air cothroman san àm ri teachd, a 'tuigsinn dè a dhèanamh gus dùblaich / trì ìrean anns an àm ri teachd.

Liosta de Russian MLM companaidhean

Gu h-ìosal tha liosta a gabhail a-steach prìomh dachaigheil cur a-steach èifeachdach lìonra margaidheachd chompanaidh. Liosta de na Ruis air a 'bhunait nan gnìomhan aca airson na bliadhna agus tha caochladh eaconamach, teicnigeach, cultarail agus sòisealta na factaran. Tha mullach 5 thoiseach lìonra companaidhean le àireamh sa cheud àrd de reic agus prothaid fàs airson 2015 a-steach:

• Avon bhualadh. Inc.
• Amway bruidhinn ri saighdear
• Oriflame maise-gnùis SA
• Màiri Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Ma nì sinn coimeas mullach an aon deireadh-liosta de na comharran, mar eisimpleir, ann an 2012, a 'fàs mòr an gluasad ann an crìonadh a' fàs ann an reic, a 'chompanaidh Oriflame (ann an 2012 thug e an 2 mh àite). Ma tha geàrr-chunntas, an èiginn eaconamach buaidh air an lùghdachadh an ìre de reic airson companaidhean uile gun ach a-mhàin. Ach, Avon 'air a bhith comasach a chumail air thoiseach position: a reic, mar roimhe, a' dèanamh suas aon trian den teachd a-steach iomlan na h-uile air an liostadh companaidhean. Tha seo a 'ciallachadh gu bheil toradh an Rangachadh companaidh rannsachaidh Avon' S e aon de na co-fharpaiseach agus adhartach lìonraidhean companaidhean air na Ruis a 'mhargaidh.

Mar thoradh air an sin ann an àrdachadh ann an reic agus sansachachd

Nàdarrach, nuair a bha an suidheachadh eaconamach doirbh a 'fàs a-mach à suidheachadh ionmhais doirbh a' chompanaidh a tha a 'brosnachadh luchd-obrach gus piseach a thoirt air an ìre de reic. Tha seo air a bheil "brosnachail lìonra margaidheachd." Dè tha brìgh a 'phrògraim seo? Tha e a 'leigeil leat a bhrosnachadh do chompanaidh suas an masthead liosta air sgàth tèarainteachd ionmhasail a bharrachd luchd-obrach agus a' togail sgeamaichean fhèin mar prothaid le bhith a 'toirt ann an treas pàrtaidhean.

Ann am briathran eile, tha an duais-steach ann an suidheachaidhean seo a leanas:

• airson reic mòr leabhar riochdachaidh;
• a 'tàladh luchd-obrach a bharrachd a chur an gnìomh a bhios a' mhòr-lìonaidh bathar agus lorg ùr bhunait luchd-ceannach.

Dhearbhadh gu bheil a 'togail lìonra margaidheachd sgeama urrainn a leasachadh gu mòr a' chompanaidh prothaid air fàs agus eaglais fhaighinn air ais na cosgaisean. Agus feumaidh sinn seo a dhèanamh, dìreach am miann a bhith a 'faighinn teachd a-steach furasta a bharrachd, agus gu h-èifeachdach aca a thaisbeanadh bathar gu ceannach. 'S e sin carson a tha an àireamh de dhaoine an sàs ann an gnìomhachas seo structar a tha nas fhaide na 6% de àireamh-sluaigh na Ruis, agus tha na h-àireamhan a' fàs bho bhliadhna gu bliadhna.

Ciamar a sheachnadh a 'fàs fhulang foill lìonra margaidheachd is soirbheachadh ann

Gu dearbh, gu bheil a 'soirbheachadh ann an MLM gnothachas, an neart gun a h-uile duine, ach tha 3 riaghailtean, air a stiùireadh le a dh'fhaodas sibh a sheachnadh foill agus ionmhais fàilligidhean is a thuigsinn obrach prionnsabal lìonra margaidheachd:

• Feumaidh a 'chompanaidh an-còmhnaidh a bhith clàraichte (thoir sùil air a' chompanaidh ballrachd ann an co-bhuinn Faodar an cèill, a 'cleachdadh goireas rdsa.ru), seo àrdachadh mòr air a' bhàillidh misneachd ann a 'chompanaidh agus tha e na chomharra air a ghnìomhachdan oifigeil;
• Feumaidh cosnadh a thaghadh leis a 'chompanaidh a reic àrd inbhe,' còmhnaidh ann an suidheachadh air thoiseach air a 'mhargaid an-diugh -' S e na prìomh gus a preuspevaemosti, èifeachdach fèin-leasachaidh, agus an dòigh agus dùilean;
• a 'char as àirde a chur an cèill gnìomhach feartan pearsanta (comas a bhith ag obair, deònach a bhith ag ionnsachadh, a' leasachadh an sgilean conaltraidh agus ìmpidh orm), ceannard suidheachadh - 'S e barantas soirbheachadh ann an giùlan nan gnothaichean lìonra.

Tha a 'phrìomh rud - cuimhnich gu bheil an ceannaiche a bu chòir a bhith ceart bheachd air an t-seòrsa de ghnìomhachd. Cha bu chòir coltach ri maloobyasnimuyu breisleach, scam no pioramaid sgeama. Everything bu chòir a bhith cho fosgarra, dìreach a 'coinneachadh ri riatanasan a ràdh.

Ro-shealladh gnìomhach de luchd-cleachdaidh MLM bun-bheachd

Leigidh tuigse nas fheàrr air mar a tha an lìonra margaidheachd ciod e, fìor-dhaoine a bha mu choinneamh le na prionnsabalan aca obrachadh. Tha mòran luchd-obrach chompanaidhean den leithid a bhith fa-near gun robh duilgheadasan anns na tràth ìrean de luchd-eòlais le an dòigh seo a 'dèanamh gnothachas. Bha seo air sgàth nach eil a-mhàin airson a 'phròiseas de dh'amalachadh tòrr mòr de fhiosrachadh, ach cuideachd gu bheil mothachadh bhith furachail airson nithean.

Gus dèiligeadh ris a h-uile claon-bhàighean, cho math nas fhasa a thuigsinn uile de na pròiseasan a 'toirt cothrom an làthair de bhùthan-obrach, òraidean, trèanaidhean, deiseil catalogan, anns a bheil e ga h-innse gu mionaideach mu na feartan de na stuthan air an tabhann, air poileasaidhean agus ionmhais planaichean a' chompanaidh. Àm gu àm co-chomhairlean a leithid gus an cuideachadh a 'leasachadh na sgilean riatanach airson obair, a' fàs nas misneachail.

Co-dhiù, taing do na sgrùdaidhean luchd-obrach a leithid de lìonra companaidhean MLM bun-bheachd bho thoiseach 2014 tha air sgur a bhith air fhaicinn mar dhòigh air foill, ach a-mhàin mar earbsa thobar de theachd a-steach, èifeachdas a 'crochadh air feartan pearsanta.

Tips do luchd-tòiseachaidh

Stèidhichte air a h-uile ath-sgrùdaidhean, a 'togail gu soirbheachail air a dhreuchd, a' treòrachadh le prionnsapalan lìonra margaidheachd, tha e comasach an làthair:

• taic-iùlaiche eòlach;
• ghuidhinn air fàs;
• math bhathar càileachd an teisteanas dearbhaidh;
• dòigheil tuarastal;
• leantalach sgioba.

Gheibh thu iomadh neach-uile dà chuid adhartach is àicheil a bheachdan air obair na lìonra margaidheachd. Tha nithean matha is dona airson gach aon de na dòighean a bhith a 'dèanamh gnothachas. Tha a 'phrìomh rud - a h-uile h-àrd a' dèanamh co-dhùnaidhean air an làimh dheis, a bhith an crochadh air na th 'ann eòlas a sinnsirean, skillfully a' cleachdadh an eòlas agus gus a chur an gnìomh gu soirbheachail dhaibh anns a 'bheatha.